【资料简介】

认识产说会
产说会流程概述
我们如何运用产说会
训练大纲
你参加过产说会吗？
认识产说会

产说会的四大特点
邀请准客户参加产说会去喽……
认识产说会
产说会流程概述
我们如何运用产说会
课程大纲
会前
会中
会后
策划
宣导启动
分工准备
场地布置
工作人员提前到位
客户入场
正式开始
现场互动
会中工作
整理资料
效果评估
绩效追踪
客户迎接
暖场准备
主持人开场　　
公司介绍及有奖问答
产品介绍及有奖问答
签单奖品展示
自由交流促成
幸运抽奖
产说会常用流程
认识产说会
产说会流程概述
我们如何运用产说会
课程大纲
会前邀约
会中促成
会后追踪
我们如何运用产说会
会前邀约的目的：参加产说会
注意事项
邀约前进行自我介绍
给客户一个确定的参会理由
提醒客户携带证件参会
邀请客户夫妻共同到场
确定递送邀请函的时间
会前邀约
业务员：您好，打扰您了，今年是XX保险公司成立五周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于XX大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠公司的纪念礼品，请问您是否有时间参加？
客  户：可以……
业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？
邀约示范——礼品吸引
业务员：我们公司是九大保险集团公司之一，而且今年是我们XX成立六周年，因此我们特意在金融大厦举办新老客户答谢会，到场来宾可获得公司赠送的纪念品，届时还有国家级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？
客  户：可以……
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
邀约示范——专家理财
业务员： 陈姐，您好！是这样的，XX人寿为庆祝成立六周年，回馈客户，特举行客户联谊会。到场来宾将获得公司赠送的精美礼品，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。由于公司邀约客户较多，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？
邀约示范——名额有限
“你怎么知道我的电话的？”
您的一个朋友在参加我们公司举办的客户答谢会时，对XX的服务非常满意，所以这次答谢会他也希望您亲自到场体验一下。
“没有时间！”
没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！下次有机会再邀请你参加．如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢？
“已经有人打过了类似的电话！”
不好意思，请问你获得了我们公司赠送的礼品了么？
邀约示范——异议处理
请邀约您的同桌参加产品说明会，重点关注：
1、邀约的理由