【资料简介】

服务部新人育成体系
研讨：

1、你觉得有必要做新人育成体系？
   如果答案是YES,那么回答下一个问题……
    如果答案是NO,说明为什么？
2、你理想中的新人育成体系是怎样的？
再请您思考:
  公司要实现内涵价值的增长,从营业单
  位经营的角度来看如何实现?
寿险营销 亘古不变 的定律
        经营人寿保险业务的公司是商业行为的公司,是以产生利润为目的。众所周知，人寿保险公司的利润来自于“三差”，即利差、死差、费差。而对于营业单位而言，在经营的过程中利润产生的四个直接因素是：增员、选择、继续率、费用率。
    这四个因素是相互依存、相互影响的。如果孤立地看待其中任何一个或者几个因素，经营的效果必然不能尽如人意；严重者会有崩溃的危险。
    营业单位主管的经营，从根本上说是在这四个因素中寻求高度的和谐，所以经营决不是某个行为的结果，而要求的是主管经营行为的系统性、衔接性和持久性。
    这也是身为寿险经营的经营者从根本上必须要了解和认识到的。
营业部经营的“罪魁祸首”
根据LIMRA的调查，营销员对他们经理最普遍的三大抱怨 ：
营业单位内部营销员的脱落率太高
缺乏对新人的训练
成为资深营销员后缺乏辅导
课程内容
一、新人育成体系实施的目的
二、新人育成体系的介绍
三、关于新人育成体系的几点交流
四、营业部经理在新人育成体系中  
    的职责与定位
新人育成体系实施的目的
1、提升新人的持证率——获得资格
2、提升新人的开单率——得到信心
3、提升新人的转正及留存率
                   ——经营基础
新人育成体系实施的目的
4、提升主管的授课能力
5、提升主管的团队辅导能力
6、提升主管的经营分析能力
课程内容
一、新人育成体系实施的目的
二、新人育成体系的介绍
三、关于新人育成体系的几点交流
四、营业部经理在新人育成体系中  
    的职责与定位
新人育成体系是一个以新人制式培训体系为核心的系统工程
营业经理应当认识到
新人入司
新人入职教育
（2天）
代理人资格考试培训
（5天）
转正强化训练
（5个半天）
报名，上交相关资料收取培训费

新人销售基础训练
（5天）
新人销售实务训练
（30天）
新人成功销售训练
（３天）
标准化新人培训流程
转正强化培训针对3个月未转正的新人举办,由机构操作,不       
 作统一要求。
过渡阶段流程 
报名，上交相关资料、培训费收取
新人班（新人入职教育
销售基础训练合并举办）
（5天）
代理人资格考试培训
（5天）
新人销售实务训练
（组织培训15个半天+主管辅导15次）
新人成功销售训练
（３天）
（分公司、中支本部适用）
机构可以将入职教育和销售基础训练分开，按照标准流程操作；
代理人资格考试培训如果培训时间少于５天，但考试通过率持续在80%以上，可以按机构现行流程操作；
新人销售实务训练最少不得少于两周（每天两个小时）。
新人班
（新人入职教育、销售基础训练班合并举办）

培训班目的

1.通过学习，使学员了解寿险行业的特点，特别是行业发展的巨大潜力，帮助学员转变观念、树立坚定的从业信心；
2.通过学习，使学员了解公司、认可公司；
3.通过收集身边的小故事，启发学员感性地理解寿险的意义与功用，真正相信寿险业是体现责任与爱心的事业；
4.通过学习销售循环和产品，初步掌握产品的卖点以及销售方法。