【资料简介】

“一句话”搞定增员拒绝
我们听到的拒绝
疑问：我的外表形象不够好
被增员者的疑问：
林肯曾说一个人到四十岁要为自己的容貌负责。但是，林肯常常被人取笑他容貌丑陋，但内在修养加上自我的锻炼，造就了充满灵性的美丽，这已胜过他的外表。
疑问：我的外表形象不够好
日本保险之神原一平先生身高不过145公分，一开始被排斥在保险公司的大门外，谁知爆发后竟成了蝉联日本十六年的冠军！
疑问：我的外表形象不够好
我们最可怕的敌人不是怀才不遇，而是我们的踌躇、犹豫。将自己定位为某一种人，于是自己便成了那种人 
                      --海伦·凯勒
疑问：我的外表形象不够好 
第一印象良好，但事业知识不足还是无法取信客户。
内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美貌。
疑问：我的外表形象不够好
疑问：我的学历不够高
被增员者的疑问：   
我们听到的拒绝
台湾经营之神王永庆，台塑集团董事长。学历只有小学毕业，但众多MBA战战兢兢地接受他的领导。
疑问：我的学历不够高
美国《读者文摘》创办人华莱士，只有中学程度，但他爱好阅读时做笔记并分享他人，于是轰动全世界的《读者文摘》就这样出现了。
疑问：我的学历不够高
呈现在他人眼前的品格操守和修养与学历无关。
可以学历低，但不能知识低；可以知识低，但不可品味低；可以品味低，但不可品格低。
疑问：我的学历不够高
我们听到的拒绝
疑问：学历高不适合做保险
被增员者的疑问：

疑问：学历高不适合做保险
疑问：学历高不适合做保险
害怕浪费父母苦心栽培：

       更应以自身所学加以回馈，报答父母，社会
疑问：学历高不适合做保险
怕被讥笑。高学历无需抛头露面

   学历高不代表能力高。书本知识不见得可以在市场上占便宜。

疑问：学历高不适合做保险
保险工作见不得人：

   国内外高学历人群进入保险业比比皆是，因为保险是将来的
大趋势
疑问：学历高不适合做保险
我们听到的拒绝
疑问：我没有社会关系
被增员者的疑问： 
   
疑问：我没有社会关系     

   没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系
“关系”真经：
疑问：我没有社会关系
疑问：我没有社会关系
关系是去创造的：
疑问：我没有社会关系
迷信原有关系是危险的：
疑问：我没有社会关系
不要太信赖关系：
关系
使用
价值
疑问：我没有社会关系
关系要有计划的建立：
疑问：我没有社会关系
初期投入不要毫无头绪。确定目标，衡量自己达成目标所需资源。然后有选择地加入一些公共组织并成为团体不可缺少的人才，人力资源便汇集了过来。
我们可以这样……
说好了!
说定了!

练兵时间
微  故  事
 农夫弄回一只擅于捕鼠的猫。这只猫不但会捕鼠，也喜欢吃鸡，结果家中的老鼠捕光了，鸡也所剩无几。他生气的要把猫赶走，父亲却说：“老鼠偷吃食物、咬坏衣物、挖穿墙壁、损害家具，没有猫我们将挨饿受冻！鸡大不了不吃罢了，至少不会挨饿受冻！”——学会包容，不要因为一个人的缺点而忽视他的优点。
老师说：“古代有一人，想学立身的本领。经过反复比较，决心去学屠龙之技。他拜名师，日夜苦练，终有所成。他会怎么样呢?”同学们兴致勃勃，说他能成为英雄、明星，受世人崇拜。老师摇头：“这个人一定会潦倒一生，因为世上根本就没有龙。”——做人要争先、处事要灵活、做事要实际。
有人问苏格拉底：“天地之间有多高？”他毫不含糊地说：“三尺”。又问：“人有五尺，天地之间怎么只有三尺，岂不把天捅个窟窿？”苏格拉底说：“所以，人要想长立于天地之间，就要懂得低头啊！”——这是多么深刻的人生哲理，低调是一种智慧。
@ 保险人：【职场人的财富】1、积极的精神态度；2、良好的体格；3、和谐的人际关系；4、脱离恐惧；5、成功的希望；6、坚定的信念；7、与他人分享幸福的愿望；8、对工作持有的热爱；9、开放包容的内心、10、严于律己的精神；11、理解他人的能力；12、有所保障的经济支持。