【资料简介】

掌握保险销售主动
——有效接触

具体表现的三种情况
见到面，不搭理你
跟你唱反调，对着干
东拉西扯，牵着你走
什么是有效的接触？
让潜在客户同意听你讲话
让潜在客户同意你的说法
5
信任
与众不同
意义与功用
能解决问题
促成下决心
吸引、与对象有什么关系
如何扭转局面，掌握主动 进行有效接触
热点话题
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危机分析
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1条公式
热点话题
温家宝：
改革是为了改变

改革
30年前：
改变贫穷—让一部分人先富起来
今后：
改变贫富—“劫”富济贫，缩小差距
改变什么？
危机分析
汤婆婆的故事
高价卖地
限制购房
松动户籍

1人1套房
缩小差距
P36
富豪
中产
守住财富
传承财富
财富保值
财富增值

他们关心什么
2012年财富阶级主要投资渠道分析
——股市
——楼市
——信托产品
——黄金与艺术品投资
——海外移民与资产转移
寿险的意义与功用
一条公式
用一生创造财富
生命契约
稳定的收益率
很少的本金
将来的财富
10%保额
双分红
累计复利
88周岁
受法律保护
避债避税
实际操作
热点切入
XXX你好，你最近关注两会了没？有一个大方向你有没注意到，温家宝总理在做国务院工作报告时一直在提改革，提了70多次。并强调改革是为了改变，30年钱为了脱离贫穷，鼓励一部分人先富起来，今后30年改革为了什么呢？缩小贫富差距
国家会通过哪些途径缩小贫富差距呢？三台提款机：通货膨胀、房地产和新的税制。
通货膨胀：成都有个杨婆婆，30年前存了400元钱，2011年取出来连本带息800多元。但是30年前可以买一套房子了，现在呢？
房地产：政府高价卖地，政府、开发商、炒房者、买房者都获利，但也拉开了贫富差距，现在限购、低价限制房产，目标是1个家庭1套房，缩小差距
新税制：通过房产税、遗产税来均贫富
危机分析（1）
当然，因为国家政策要调整，所以我们也会选择很多途径进行投资理财，确保财富保值增值，比如，我们可以存银行，投资股市、楼市、黄金等等，但是，我们分析下这些是否可靠呢？存银行跑不过通胀，股市10年归零，楼市低价难出手，金价见顶难盈利，所以说，这些都不可靠。
今天我跟你讲一个可靠的投资理财渠道……
危机分析（2）
你也可能想到了，我是做保险的，跟你推荐的就是保险这个渠道。我现在跟你讲一下，保证跟别人讲得不一样
（潜在客户表现出有点反感）你现在的不热情/偏见，是缘于你对保险的不理解或误解，我跟你讲一下什么是保险，保证跟别人讲得不一样。

一条公式
边写边讲：P=A*(1+r%)n
P是财富，代表身价及未来将有的财富；A代表本金；r%是收益率，相当于做生意的投资回报率；n是时间，将来拥有多少财富需要通过时间去积累。这是各行业生意人理财赚钱永远不变的公式。
这也是保险发挥作用公式—生命契约：用最小的代价通过生命中的时间换取最大化的身价保障和财富的积累。生活衣食无忧。
提问：先生，对于我们普通人，没有大量的本金，没有太多的能力和渠道获得稳定较好的收益，那我们凭什么赚取财富，凭什么不被社会慢慢的拉开贫富差距，甚至凭什么让下一代或者更下一代过得比我们好一点
自答：我们都相信时间会改变一切，所以我们手中唯一的筹码就是时间。保险就是做这个时间生意，专门量身定制生命契约。
其实人的一生赚取财富就像打麻将，决定你赢钱的不仅要看过程中糊了多少把，更要看到结束时你面前还剩有多少钱。
所以说，保险的生命契约就是利用时间及稳定的收益率去赢取财富，才有机会30年河东30年河西，然后一直是河东，不再河西，一直富下去。