【资料简介】

六一儿童节拜访活动
我们的市场在哪？
商场
         女人市场
         儿童市场
作为家庭来说最舍得为谁花钱？
六一儿童节销售保险的黄金期
目标市场
   家中有0到12岁小孩的成熟家庭
推荐方向
  孩子教育\医疗
推荐产品
  万能+顺鸿\百变+顺鸿\快乐成长卡
拜访流程
电话约访
面谈
导入产品
拒绝处理
促成签单
电话约访：
目的：节约拜访成本
话术：XXX今天就是六一儿童节了，我们公司专门为公司的新老客户的孩子准备了一份精美的礼品。只有200位我们公司的客户有机会获得我们公司赠送的礼品，当我得到这个消息后首先想到了你。我到公司争取了一份给XXX，你看我是马上给你送过来还是今天下午3点给你送过来？（二择一）
面谈
步骤：
1、寒暄问好
2、导入目的
3、讲授观念
8
话术：(导入目的)
寒暄、赞美（房屋装饰、女主人变漂亮了（有气质了）、孩子变乖了等、、、、）
寒暄的同时开始从包里拿出给孩子的礼品（孩子在给还孩子）：（配套话术）
.伙伴：这是我们公司六一儿童节专门为我公司的客户准备的礼品全公司只有200个，礼品不值钱但这是我们公司的一点点心意。
.客户：谢谢！（你们公司还可以）
.伙伴：现在XXX成绩怎么样？
话术：
客户：可以\不好
伙伴：（好）那就好，准备考XX大学？\（不好），那没关系，看XX这么聪明只要稍稍用一点心，我相信都能够考到班上前几名。
客户：看他各人本事（XX大学）\是啊！这个娃儿聪是聪明就是读书不用心。
伙伴：努力争取考个北大或清华（XX大学很不错、、、）\没关系，现在还小，等稍微大点就对了。
客户：是啊
伙伴：现在XX开销大不？
客户：开销大\开销不大
话术：(讲授观念)
伙伴：是啊！我家那个\我朋友家的XX年龄大体相符（怎样花钱）。得出结论孩子开销大！不过现在还好，国家减免了孩子读小学和初中的书学费，这也为我们节约了很大一部分开支。现在对于孩子的教育费用主要就集中在了孩子的幼儿教育和大学教育上了。现在娃儿要读一个大学很要花点钱了，最少可能都要几大千。
客户：几大千哪里够哦，好点的要好几万（说身边的例子）
伙伴：是啊，所以说啊，现在把孩子大学供出来，至少都要十几二十万啊。\好点的学校一年可能就要几大万，所以说啊，现在把孩子大学供出来，至少都要十几二十万啊。
伙伴：XX你认为像XX你要给他准备多少钱才能把它养大成人，让他能够自己在这个社会上很好的生活下去？
客户：至少要二三十万\笑\还没想过
伙伴：是啊,这还不包括孩子毕业后我们要给他准备的第一笔创业金和成家基金。\至少也要十几二十万吧。\那我们来算一下：、、、、
伙伴：你给XX存了多少了？
客户：没得\那有钱哦\还没考虑
伙伴：那你可就不是一个称职的父母喽（开玩笑），作为父母我们可不能让孩子输在了起跑线上哦!