【资料简介】

精英表彰会型产说会的运作
目    录 
 精英表彰会型产说会介绍
一
研讨成果发布
二 
 精英表彰会型产说会研讨
二
一、精英表彰会型产说会创新背景
竞争的不断加剧，市场在不断变化，客户也在不断的变得理性。我们仅凭一种销售平台已经无法满足客户的需求和市场竞争！
由于一些小公司的恶性竞争，对于客户市场的掠夺性开发，使保险市场的生态环境受破坏，使得客户难以邀约到我们公司参加传统产品说明会，另一方面即使客户来参加说明会，保单也难签，签了也难到账。      
10年500强  国寿献真情 
    ——xx人寿 xx支公司服务明星表彰大会

二、精英表彰会型产说会活动借口
三、精英表彰会型产说会运作流程
（一）会前
    （1）宣导启动（制作针对本次说明会的宣导课件，内容涵盖意愿引导、公司支持举措及说明会亮点介绍、对参会人员的相关要求 ）       
        （2）精英报名（可采取认购制）
          （3）参会精英培训、话术通关（说明会会前、会中、会后注意事项；会议流程介绍、奖品设置及话术） 
          （4）建立说明会功能小组，明确各个小组职责
          （5）提前彩排       
            
筛选客户—面见客户—接客户参会
40-50人次一场（精英25人 客户25人） 
 客户及表彰精英的严格筛选（每一次都当做第一次，标准很重要，宁缺毋滥，保证效果）
客户参加会议，一定要求业务精英陪同一起到达表彰会现场（业务精英着装及言行举止的提前要求,大方得体）
准客户画像——初步筛选客户
过滤话术——进一步筛选客户
邀约话术——最终确定客户
客户画像：
业务精英最近与其保持接触并得到一定的认同
客户有一定的保险理念
有一定的缴费能力
目前没有较大的投资项目
在家庭中有消费决定权
过滤话术
近来生意（工作）怎么样？（以了解客户有无大额支出）
这两天忙不忙？有没有什么事儿？（以了解客户有没有时间）
邀约话术
告诉你一个好消息，因为我的工作业绩和服务出色，被授予2011年度服务明星荣誉称号。公司将于明天（或后天）召开表彰会，对我们进行隆重表彰。
本次表彰会获奖人数不多，而且为了表彰我们的出色成绩，公司还特批我们每人可以携一名嘉宾一起参加，以见证荣誉，并作为我们的服务监督员。
届时公司还会在会议现场为每位特邀嘉宾赠送高达15万元的人身保障,提醒你一定要携带身份证，以便现场办理手续。
我所取得的成绩和您平常的支持是密不可分的,希望您给我这个机会,请您一定要参加!
三、精英表彰会型产说会运作流程
（二）会中
    （1）确保每个环节运作到位        
         （2）有突发事件及时处理
           （3）可安排3-5人的促成团和热身队员
           （4）安排人员现场打印计划书      
 主持人感言 （介绍本次表彰活动的背景）
 领导致辞（介绍公司前一阶段取得的成绩，以及受表彰精英的工作表现）
 文艺活动（个险部组织）
 表彰决定（个险部经理宣读）
 获奖精英介绍（可配上带有精英简历和照片的幻灯）
  颁奖 （领导及礼仪人员，获奖精英）
  培训  （理财知识及产品介绍，时间控制在45分钟左右）
  沟通时间
非常感谢你这么多年一直以来对我的支持和信赖，才有了我现在的成绩和荣誉。我才有幸邀请您一起参加今天这样的荣誉表彰会。
我们今天的会议还不错吧？
你看今天我们的讲师讲的内容对您来说应该有所帮助吧？考虑一下看看能办多少，咱自己理财的同时也能继续支持支持我，明年咱俩还一起再来接受表彰？（精英笑着说）
再说了，今天签单公司还有礼品赠送呢！
如果今年支持不了，那你看看能不能帮我介绍两位朋友，跟他们分享分享理财观念，同时也能帮助帮助我。
 表彰会后一定要象邀约客户来公司一样陪同客户回家或搞一个小型宴请，以示感谢！（无论签单与否，不能短期行为） 
 没有签单客户要继续拜访，进一步追踪。 
 签单客户保单送达一定要表示感谢！
三、精英表彰会型产说会运作流程
（三）会后      
         （1）及时召开说明会工作人员会议，对会议情况进行总结，发现问题及时解决       
        （2）召开当日参会精英会议，进行追踪辅导或激励疗伤（可安排1-2个精英分享）
          （3）对产说会签单保费进行追踪