【资料简介】

你希望未来五年你的收入持续增长吗？
持续地增进有效的代理人          
企业家的前瞻性
    把我的资产拿走，可是把人才留给我，五年之内，我就可使一切恢复旧观。
                      -钢铁大王卡内基                       
让合适的人上车
在你确定将汽车开向何处之前，首先必须
有合适的人在车上（不合适的人被请下车）
其次，在人员确定上要严格把关
抛弃1个天才与1000个助手的观念
卓越团队
卓越的主管+管理团队
卓越的主管
先人
让合适的人上车
组建卓越的管理团队
后事
一旦有了合适的人选，
便选择通向卓越的最佳
途径。
优秀的主管
先事
确定汔车将要抵达的
目的地。
设计路途。
后人
招集精明强干的“帮
手”，实现远景。
优秀团队
一个天才与1000个助手
卓越的真理之一：
      你是从“选人”而
不是“做事”开始的话, 将是21世纪成功发展的新时代,也是符合这个社会的新环境.更加让你走向成功.

卓越的真理之二：
      如果你有适合的人在车上的话，那么目标就不再是问题。他们会因为内在驱动力而自我调整，自我激励,以期取得最大的成功。
   
    建立一个独一无二，差异化的个人专业形象，并且突显你的组织优势，使其能在众多竞争者中脱颖而出。
    
未来的卓越组织模型
     被增员者答应你的面访要求，或决定加入你的组织，在于你和你的组织是否能协助他们建立一个清晰独特，被认可接受的个人专业形象。    
被增员者接受你，是因为你和你的组织与众不同及卓越声望。
成为卓越寿险代理人的基本条件：
1、主动、积极、热忱、勤奋
2、正直、善良
3、管理企业的才能
4、极度的自我管理能力
5、自信、自助、自律
6、强烈的企图心，真正全心投入这项事业
      是否具备终身从事寿险的       与       ，是卓越寿险代理人的两个最核心特质。
答案：勇气  ，承诺
哪些人不适宜从事寿险代理工作
1、缺乏成功模式
2、没有社交圈的人
3、极度年轻
4、贫乏的工作背景
5、不会受到收入或业务量的激励
6、正遭受严重的家庭困难
哪些人不适宜从事寿险代理工作
7、身体健康状况欠佳
8、深陷债务
9、严惩不良的生活习惯
10、缺乏活力
增员!女性!! 
       仔细观察，女性业务员到底有哪些共同的特质或优点呢？
       我想，在这里探讨的不是男人与女人社会地位的问题，我是
想从增员的角度来谈谈寿险营销事业的经营与运作。 
女性业务员的优势
　　女性比较适应较积极的行销工作；
　　女性让客户有更高的信任感；
　　女性对工作的忠诚度更高； 　　
        人寿保险是在感情的基础上推销出去的，女性有广阔的目标市场；
       女性的耐性与意志力较男性强；
       从行销的角度看，女性给人的压力相对小些；
       从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些。 
       也正因为女性的这些特质，使她们在寿险营销的事业中成为一道独特而美丽的风景线；也正因如此，才使寿险公司把增员对象特别地指向这些女性。 
        我们说，寿险营销是女性的事业，当然大家不能狭隘地理解为寿险营销就是女性的事业。我要强调的是，既然女性伙伴可以为我们带来丰厚的业绩，那么，在增员的过程中，何不紧紧抓住女性这个市场呢？毕竟在营销大军中，她们占据了这个市场的五分之三。 
震撼你的增员
增员异议：让我考虑考虑 增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗 震  撼 强  度：八级以上