【资料简介】

掌握增员主动
让您一切变得很简单
——用公式展示寿险工作的真谛
增员有难度——
通常增员面谈的要点
自己好：升官发财无限制
“三好”（营销好、保险好、公司好）
规则好：有付出有回报—公正公平
能学到东西，得到锻炼，但有一定的难度

解决这个问题，增员难度将大幅降低，因为容易轻松赚钱又不损面子的事人人都想做
劝说
吸引
×
增员对象的心理分析
第一步：破—习惯认识
XXX女士，你现在没作思考就直接拒绝我的邀请（或者说还需要考虑考虑），最主要的还是缘于你对保险的不理解或误解，我跟你讲一下什么是保险，给你一个全新的认识。
我宁愿，你了解后放弃，也不要不知道而错过
第二步：立—标新立异
写出公式：P=A*(1+r%)n
这是各行业生意人或者职业经理人理财赚钱永远不变的公式。A代表本金，r%是收益率，n是时间，P是利润所得。
这条公式也暗示在生活中，要赚钱或者赚取收入，有三种方式：
一是用钱赚钱，用大量的本金去投资或者做生意，比如开厂、开店、品牌代理、股票、房产等；
二是用时间赚钱，通过时间（经验）的积累去换取收入或利息，如传统行业用年龄换经验换涨工资，或者寻找稳定收益的投资理财项目，通过几十年的时间来积累
三是用这条公式，为别人打理财富，赚取高额收入，这就是金融行业。具体来讲，银行更注重本金，也就是A；证券公司侧重收益率，也就是r；而n是时间，就是保险公司，所以保险公司是，通过专门为人量身定制生命契约，利用时间帮助别人实现生命和财富的双保全。什么是生命契约，就是利用生命的长度（时间），让身价保障不断提高和财富不断积累，甚至是代代相传。这就是我跟你说的保险。
第三步：入—强化概念
我用一个产品来解释吧，我们有款产品叫XXXX（看产品彩页），这是个针对高端人群的案例，用一定的本金如每年16.6万（也可以1.6万），连续存20年，合计投入332.6万。除了隔年可领取保额的10%外，还可以享受双分红和复利，一直领到88岁
最高可领取到4271万，这笔钱可以自己用，可以儿子用，还可以孙子用，更重要的是这笔钱受法律保护，避债避税，这就是一份生命契约。
10%保额
双分红
累计复利
88周岁
受法律保护
避债避税
生命契约：
听我讲后，现在您对保险应该有正确的认识了吧。其实，与其说保险是一份工作，还不如说是一份很神圣的事业，把我们正确的理念送到千家万户，让更多的人和家庭有保障赚财富，生活无忧。而帮助别人的同时，也成就了我们…（描绘职业生涯）
一时半会跟你也讲不清楚，你本周六XXX时间到我们公司听个讲座，相信你会有一个全新的选择。可能会影响你下半辈子。
第四步：邀约创说会
增员好晋升 财源滚滚来