【资料简介】

保险的魅力在于困难
名人专访
名人介绍

一语中的 ：选择保险不是因为它容易，而是因为它困难。——林裕盛 
       选择保险不是因为它容易，
而是因为它困难。——林裕盛 
采访者：林华庆

被访者：林裕盛
保险人应该具备的是什么？
问： 您是台湾保险行业的“战神”，连续28届成为南山人寿的高峰会员，所以您的成功想必也有很多秘诀，您觉得从事
这么多年的保险事业，作为一名保险从业人员，最应当
具备的是什么呢？ 

林裕盛：做这个行业服务精神是最重要的。
              首先你要体会保险产品对整个社会
              人类的意义，体会好以后你就觉得
              这是一种使命感，每个客户的一家
              之主都肩负着对家庭的责任，希望
              让小孩子能够长大受教育，让心爱
              的太太能够幸福生活，不要说荣华
              富贵，至少不要为衣食担忧，买了
              房子要还贷款，不要到最后你这个
              一家之主突然有什么状况，然后变
              成了一种对家人的负担。
       所以这是一种使命感，最后你体会了之后就是一种服务的精神，有了这种服务的精神你就会冲破各种困难。 
连续28年常胜的秘密是什么？
问：您已经连续28年荣膺高峰会员，
        保持长胜的秘诀是什么呢？ 
林裕盛：我觉得看自己吧，看自己最基本的工作
               态度，不要觉得28年太长，实际上我们
               是一天过一天，一月复一月，一年复一
               年，这是你本来应该做的事。我常常听
               人说做保险很苦，可是你要不以为苦，
               要苦中作乐，乐此不疲。
         
       你能获得连续 的荣誉，你就能建立你的志气。
我刚开始讲做保险会碰到很多的困难，可是这种困
难要有一种自我肯定去克服。你能够用这种肯定去
冲破重重的困难、打击、挫折，这种荣誉会让你的
信仰更坚定。 
新人起步时艰难，怎样坚持下来？
问：我们也都知道，保险起步很难，
       而且最难的就是在起步，也听
       说您在刚开始的时候也很艰难，
       也有过曾经想放弃的念头，但
       是最终您却坚持下来并且成功，
       当初是什么想法让您愿意坚持
       下来呢？ 
林裕盛：我觉得成功者最重要的是不服输，每一个
              伟大的人寿保险成功家都曾经有过放弃的
              念头。我们选择这个行业不是因为它容易，
              而是因为它困难。对于一个没有经过这种
              行业洗礼的年轻人，他一开始可能没有办
              法适应，但前提是你要知道人寿保险是一
              个伟大的行业，你想好了想清楚了，然后
              用服务的精神，最后是内心不服输，不甘
              心。
       就拿我的例子来讲，我的同学在美国修博士学位，而我在台湾修马路，我总是说我要有一番作为，将来也可以和他们相提并论。当然保险这是一个值得骄傲的行业，所以我要鼓励年轻人，必须找一个骄傲的行业来拼搏，不是要拼才会赢，而是会赢才来拼。