【资料简介】

提升个人魅力 实现成功增员
      在《现代汉语词典》中，魅力一词被解释为“很能吸引人的力量”。提升个人魅力就意味着提升个人的竞争力。增员，实际上就是一种吸引，是增员人对被增员人的吸引，是行业对被增员人的吸引，是工作环境等众多因素对被增员人的吸引。吸引与被吸引源自二者之间有一种东西在起作用，那便是魅力。就增员来说，增员人要具有魅力，被增员人才能动心，并决定行动，那便是魅力。在此，我们专门谈谈增员人应具有的五种个人魅力。
形象气质魅力
       气质是内部修养、外在行为谈吐、待人接物方式、态度等的总和。优雅大方、自然的气质会给人一种亲切、随和的感觉，从而提升个人魅力。互相不认识的人初次见面，形象气质会给人留下第一印象，第一印象的好坏直接影响到接下来的交往是否顺利，双方的内心目标能否达成一致，彼此第一印象非常关键。
       说增员人的形象气质要好，要有魅力，并非要上升到“选美”的层次，而是在一般人看来比较顺眼就行，让人感觉舒服，让人喜欢，给人好感，让人愿意与之说话，彼此交流和沟通不会一开始就产生心理上的障碍。
言谈举止魅力
       言谈举止属于外在的东西，也是一个人内涵的外露，但言谈举止与外在气质又有所不同，外形气质是一种表象，一种外观，还没有说话就能看出来，而言谈举止则是要通过一个人的谈吐和行为举止才表现出来的东西。
         一般来说，出言无忌，举止粗俗的人是不太受欢迎的。这样的人对被增员人没有任何的吸引力，特别是双方在言谈举止方面相差很悬殊的时候，增员就更难以进行。一个出言无忌，举止粗俗的人往往容易被人认为，在你这个行业里从业的人都是像你一样的人，他不可能到你那里去和你“同流合污”。
专业水平魅力
       无论怎样，增员人与被增员人见面，最终的目的是谈增员，增员人所在的行业，增员人自身的专业水平最终会有所体现，这是一个不可回避的问题。
       增员人的专业水平说明某个人的能力大小，一个能力有限的人去增员一个能力超群的人，往往会被轻视，或是说，增员人的专业水平是增员能否成功的根本。一个本身不专业，对行业知识稀里糊涂的人，无法得到被增员人的认同，让人跟着你走，基本是一种奢望。
行业成就魅力
       有时，增员人对被增员人讲：“你来吧，保险营销是个朝阳的行业！”这个不假，但是，他还要看你本人在这个行业干得怎样，对于他来说，你就是一个样板，如果你作为一个增员人本身干得并不怎么样，他会对你产生怀疑，不相信你所说的是真的。
       增员人可以在被增员人面前尽情表现自己的行业成就，就怕你没的表现。在增员时，增员人的行业成就往往被看做是增员人将来，如果你自己还不够优秀，如果你业绩平平，那就枉谈从事这一行业有什么前途和未来，没人会相信。你自己就是一面镜子，对方会从你的身上看到他的未来，他会从你的身上做一个初步的判断。
品德信誉魅力
      一个人的品德信誉是思想层面的、内在的东西，就是平日里所说的“心灵”和人品。俗话说，“物以类聚，人以群分”，只有心灵相通的人才能有共同的语言，对事物有共同的看法，有共同的世界观，最终走到一起。