【资料简介】

农村保险宣传会操作流程
课程纲要
农村保险宣传会定义及形式
农村保险宣传会的人员分工及职责
农村保险宣传会的操作流程

农村保险宣传会定义及形式
     通过农村咨询会、电影宣传会、现场理赔会、保险座谈会等形式向村民灌输保险理念、宣传保险的意义和功用、介绍保险产品，最终达到在本区域扩大影响力，提升公司品牌，为下步签约或邀约参加酒会、产说会做铺垫。
农村保险宣传会的人员分工及职责
申办人：
（一）对当地市场进行调查勘探，利用保险村民档案等销售工具与村民及村政府做好前期沟通协调工作；
（二）与个险部经理沟通保险宣传会的具体日期、时间、地点；与组训沟通会场布置、水果茶水摆放、纪念品领购等； 
（三）做好保险宣传会参会人员的邀约工作，按照不同形式的宣传会邀约不同的人员进行参与；
（四）会中秩序的维持、各种动作的配合；会后纪念品发放，对宣传会进行评估，提出改进意见；做好会后追踪，促成完成销售工作。
组训人员：
（一）帮助申请人做好参会人员的邀约及筛选工作；
（二）制作宣传会门票，携带好物品、器材，帮助做好会场布置，纪念品领购，器材安装调试等会前工作（若为现场理赔会，帮助做好理赔受理工作）；
（三）会中进行主持运作，维护现场秩序，协助讲师做好授课工作；
（四）会后整理器材，对宣传会撰写战报和动态，加强追踪力度，进行后期评估、改进，提出下一步工作计划和措施。
个险经理：
（一）根据当地村民情况，与申请人商议，决定采取何种形式的宣传会；
（二）与申办人沟通，决定会议的流程；联系车辆，确定工作人员，检查会前器材物品是否齐全；
（三）会中授课或会场运作指挥，把控全局；
（四）会后组织人员评估，总结归纳提出改进意见；及时加强追踪，对组训、申办人完成后期的协助工作。
分管个险经（副）理：
（一）对保险宣传会的行事历安排进行把控，提出指导性意见；
（二）与当地乡镇府联系，沟通关系取得支持；
（三）会中致辞、氛围营造、把控全局；
（四）会后辅导指点，提出改进意见；后续追踪，强化宣传会收成。
农村保险宣传会的操作流程
会前
会中
会后
操作流程（会前）
一、选择地点
（一）经济较好、观念需要进一步强化；
（二）业务员队伍较强，与村部联系密切；
二、选择方式
（一）保险观念意识簿弱区域，进行较大面积宣传，开办现场理赔会或电影宣传会；
（二）具有一定影响力，观念较开通区域，开办保险座谈会。
三、村部沟通
（一）缮制文件，善用工具；
（二）做好沟通，道明互惠；
（三）给予小礼，请求帮助。
四、人员培训
（一）激发热情，工具演练；
（二）市场实作，做好追踪；
（三）区域分派，资料收集。
操作流程（会中）
五、人员邀约（关键）
（一）电影宣传会人员的邀约通过村委通知、学校通知、广播通知等方式进行；
（二）保险座谈会人员的邀约采取个别拜访邀约，或每家每户选一人参加的方式进行，要递送门票；
（三）前期沟通要到位，对于无观念或有负面观念的人员不予参加，孩子参加须家长陪同；
（四）组训在参会人员的邀约方面要指导业务伙伴进行，把好这个关键点。
六、会场选定
（一）现场理赔会地点选择在圩日繁华路段，或人员重点集中的集市场所；
（二）电影宣传会场地选定为室外，需要有板凳可坐，由于受投影仪器和音响效果的限制，参会人员不宜超过100人；
（三）座谈会场地选定为室内，要有桌椅，最好有水果和茶水，参会人数不宜超过80人（不能让小孩参加）。
（四）查看是否有电源，电脑、投影仪、音响是否可用等。
七、材料准备
（一）现场理赔会要准备好赔案（与理赔人沟通清楚，防止危机突发）；
（二）工作物品准备；
（三）纪念品准备：电影宣传会的纪念品为便宜、数量多、有宣传意义的；保险座谈会的纪念品为较高档次、有价值的（给村部人员准备礼物）。
八、场地布置
（一）由简变繁、由旧变新；
（二）条幅、海报、挂旗、彩图的充分利用；
（三）水果、糕点、茶水的布置，营造温馨氛围。
九、工作会议
（一）工作人员预备会，工作安排；
（二）流程演练，相关事宜交待；
（三）礼仪排练，身着职业装；
（四）危机事件应对及处理。