【资料简介】

农村保险会议经营运作及操作要点 
课程纲要
农村保险会议经营优势
农村保险会议举办形式
农村保险会议经营存在问题
农村保险会议经营操作原则
农村保险会议经营运作模式
注意事项及操作要点
农村保险会议经营运作优势
宣传到位、涉及面广
形式多样、易于接受
循序渐近、层层推进
针对性强、效果显著

农村保险会议举办形式
农村保险宣传会:农村咨询会、电影宣传会、现场理赔会、座谈会（茶话会）
适用范围：无保险观念，保险意识薄弱，对保险较排斥地区。
农村保险签单会：农村保险产说会、酒会
适用范围：有保险观念，风险防范意识强，前期沟通到位，有希望迅速拓展业务地区。
农村保险会议经营存在问题:
（一）盲目运作、拿来主义：看到好的做法和经验就不假思考、顺手牵来、照搬照做，与当地情况不符，事与愿违。 
（二）急功近利、事倍功半。农村业务拓展要先解决意识观念问题，接着才是解决销售问题。在业务拓展中期望通过一两次的产说会、酒会就解决保费问题，收效甚微。
（三）时断时续、半途而废。前期运作轰轰烈烈,大张声势,后期运作冷冷清清,流于行式，三天打鱼、两天晒网，无系统运作。
农村保险会议经营操作原则
筹划要慎重
邀约要郑重
举办要隆重
追踪要侧重
筹划要慎重
一、分析业务发展规律和进程，要么不办，要办就要成功；
二、不同时期、不同区域、不同场所举办不同的会议，不能本末倒置；
三、会前、中、后的沟通会、预备会、演练会、彩排会、检讨会要反复召开，保证会议顺利进行，没有纰漏。
邀约要郑重
一、村干出面帮助，村部名义邀约，保证每家户主出面；
二、使用邀请函等活动工具邀约，名正言顺、便于接受；
三、反复电话沟通与上门邀约相结合，确保到会。

举办要隆重
一、会场布置隆重、热烈，灯光、音响调试到位；
二、举办时主任、书记到位，流程短平快；
三、讲师的授课专题要贴近群众，典型、有代表性、具有本地特点（与之沟通）。

追踪要侧重
一、追踪话术、技巧进行设计统一、演练过关；
二、主管、组训陪同，帮助完成；
三、持续进行、坚持不懈。
以训练为根本
以宣传会为平台
以签单会为关键
以持续追踪为手段
农村保险会议经营模式
以训练为根本
以宣传会为平台
以签单会为关键
以持续追踪为手段
农村保险会议经营模式
注意事项
相关话术
运作方式
一、挖掘潜力，激发士气；
二、锻炼队伍，提高技能；
三、加大访量，积累客户；
四、集体作战，攻守兼备；
五、后期运作，奠定基础。
以训练为根本
运作意图
注意事项
相关话术
运作方式
一、选择展业工具：XX有缘人宣传单、村民档案（见实物）；
二、组训或主管在晨会中讲解展业工具使用的意义和目的，邀请他山之石进行分享，激发伙伴使用热情；
三、反复演练话术，要求人人通关；
四、演练完毕后，所有伙伴立即在主管、组训带领下，进行市场实作；
五、市场实作后，进行区域分派，指定伙伴负责不同的区域和村落，站长每天追踪入户人数，在一周至半个月内将所有村民的资料收集完毕。
以训练为根本