【资料简介】

XX团队十月份产说会行事历
家庭座谈会带来的效益
平均每场个人收入达到
1360元
XX团队十一月份座谈会行事历
第一步、会前准备
客户的准备
  缘故法或区域法
  所有到会的客户都是事先签过祈福卡的
第一步、会前准备
时间、地点及茶水的准备
  时间上顺应客户的时间安排
  地点选择在家中（娘家及亲人家或是和自己关系较好的朋友家)
  茶水和糖果的准备
第一步、会前准备
会议工具及专题的准备
  会议工具（营销高手、展业工具及高额保单的准备）
  事先充分熟悉专题，内容要通俗易懂，多讲身边的案例
第二步、会中流程
1、宣传片的播放（公司介绍、同一首歌、越策越开心）
2、主讲的开场白（对业务员的包装，入司的时间及现状、旅游的照片和获得的荣誉，强调不是每个人都有这样的机会）
第二步、会中流程
3、业务员的感恩词（感谢公司给予的机会，感谢客户的支持）
4、专题讲解（健康基金的建立，坐着讲，用地方方言，主管和主讲察颜观色）
5、会后主管再次沟通（针对性的促成）

易回收的及可以自己回收的放前面，那种不能及时签单的会后一个周期内也要全部回访
主管可针对性的进行陪访，个别的也可请组训回访
第三步、会后追踪
良心建议一
    重点突出家庭座谈会的特色
  业务员的感受：公司说明会是应付主管和公司，是帮别人做事，而家庭座谈会是帮自己做事，是出于责任心
  客户的感受：公司的产说会的目的心太强，是带笼子，去了有压力；而在家里家的环境较轻松,没心理负担

XX团队十月份产说会行事历
    兼职讲师的培育及工具使用的操作
  通过展业夹演练培育兼职讲师
  组训示范营销高手的操作及专题的讲解,着重会前辅导
  主管精英先行示范
  逐步选拔,全员操作
良心建议二
  前三场座谈会选择的对象要准，只许成功不能失败