【资料简介】

寿险营销八股文             ----销售瓶颈篇
何谓八股文？
中国明、清科举考试用的文体。也称“制艺”、“时文”。文体有固定格式,由破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股八部分组成。内容空洞,形式死板。后用以比喻空洞死板的文章、讲演等。
 
八股文专讲形式、没有内容，文章的每个段落死守在固定的格式里面，连字数都有一定的限制，人们只是按照题目的字义敷衍成文。 
寿险八股文的意思是不努力去寻找正确的答案而总是用一些几百年不变的理由去为不做找理由。
一、该买的都买了
1、你还记得你买的是什么保险吗？保费多少？保险责任是什么？保额多少？哪一天是生效日？
2、你还记得BP机吗？你还在用吗？生活在变化，品质在变化，你当初的一点保险真的够用吗？
3、你问过你身边最亲近的25个人他们都买了什么保险吗？买了多少？人要检查身体，保单也需要经常整理。
二、现在做保险太晚了
1、你知道吗：每年都有保险公司的分支机构在成立、保险费每年都在增加、每年获得理赔的客户数在增加，这说明什么？
2、沧海横流、大浪淘沙，市场永远缺少真正的寿险顾问，那些早些年从事这个行业的人留下来的有多少？
3、如果你需要学习英语你才能生存你会选择什么时候开始？
三、有钱的不愿买，没钱的买不起
1、一个人对家庭是否有责任与贫富没有关系，你同意吗？
2、富人可以一顿饭花一万，穷人可以一顿饭只需两块钱，差别只是钱数，实质是一样的：不吃饭会饿死，所以富人穷人都有不同的保险需求；
3、关键问题是你的保险知识是否能够满足不同人群的家庭状况，也就是所谓的差异化销售。
四、我不如人家会说
1、青蛙在一个夏天都在鸣叫，公鸡每天早上叫几声，差别在哪里？真正的专业知识不是以量取胜的，而是“质”；
2、三流的营销员会说，二流的会听，一流的会问；
3、如果你不喜欢一个夸夸其谈的推销员，请相信你的客户也不会喜欢。
五、人家社会关系好
1、我承认，有的人可以走捷径，但是我发现世界上成功的销售大师凭的全部是积极的态度与专业而不是父母亲的关系；
2、学会建立关系才是我们要学习的课程；
3、如果不能成为富二代，那就让我们成为富二代的父母吧！
六、亲戚朋友做完了就没法做了
1、你见过开饭店成功的老板只把饭卖给自家亲戚和朋友吗？为什么？
2、你知道为什么有的推销员只卖给亲戚朋友吗？因为他没有学会做转介绍，当然也可能除了亲戚朋友还给他面子之外没有人再能接受他；
3、既然你了解寿险的意义与功用，那么就让更多的人通过我们来接受寿险吧！
七、做保险被别人看不起
1、潍坊的韩邦、韩重庆你知道吗？你知道李嘉诚、比尔盖茨吗？
一个人是否被别人看得起不在于他的行业，而在于在这个行业的成就。