【资料简介】

寿险营销八股文              ----客户瓶颈篇
一、保险都是骗人的
1、我很想了解你为什么说保险都是骗人的，如果你讲得有道理我保证不再和你谈起任何关于保险的话题；
2、你觉得世界上哪些国家比较发达？你知道他们的保险业发展水平是怎么样的吗？什么人在买保险，什么人不买保险？
（讲一个美国的战争笑话）
3、我真的还从来没有见过任何一个国家不断鼓励和支持一个行业不断进步、不断完善他们的骗人技巧；
二、买时容易赔时难
我以一个保险公司的专业从业人员保证，你如果所讲的全部是事实我愿意免费与你一起去找保险公司索赔；
大多数都是道听途说，这个问题其实只是不想掏钱的一个借口而已。
三、他（她）不同意
如果一个没有暖气的冬夜......
买保险不是为了自己而是为了关心你的人！
四、以后谁知道怎么样
近二十年里我们的生活发生了哪些变化？
积极的......
多数和什么有关？
积极地看待未来，同时要为未来提前做好准备，对吗？
五、买的时候再找你
我也希望这样，但是，风险不是我们每个人日常谈论的话题，所以，今天既然谈到了我们就谈出个结果来，而且，只需要你二十到三十分钟时间；
我可以等，公司也可以等，但是有两个事情不会等你：一是年龄、二是风险，尤其是我们越来越老，孩子越来越大，一定要提前规划才可以有更好的未来。
六、我相信国有的
呵呵，没想到你的思想还停留在30年前啊；
你觉得我们身边常用的贵重物品通常是哪里生产的？比如......
为什么你愿意选择他们而不是潍坊的或者是南方的山寨品牌？
我想，你也希望有更好的保险产品和服务对吗？我们公司......历史、实力等等
七、不如存银行、买房子、做投资
   我承认，这些观点代表你很有理财的头脑，我很赞同，但是我希望你考虑以下三个问题：
1、银行是不是在你需要医疗费的时候给你报销？
2、他们的变现能力是不是都非常强？
3、投资有短、中、长三种，同时也有强制与随机两种，这是理财最正确的观念，它就是投资的防火墙。