【资料简介】

产品说明会的主角 
产品说明会的作用
充分整合公司资源,搭建销售平台，帮业务员促成；
制造拜访藉口，提升日活动量,推动业务发展
挖掘高端客户购买潜力，推销理财理念，沟通保险观念
会前的准备
查阅活动日志,加大访量，筛选优质客户,并确定邀约的客户
与客户简单介绍说明会主讲内容与条款
掌握说明会内容，事先测算险种与保费
熟悉说明会流程，以便注意会场气氛的配合
检查展业工具,准备特殊号码投保单
邀请客户的方法
电话邀约法
转介绍邀约法
集体邀约法
二择一法
  注意:
请柬的运用
主讲嘉宾的推出
专题内容的介绍

现场配合和时机把握
1）提前15分钟入场
2）与客户一同关闭手机
3）不大声喧哗
4）尊重所有到场业务伙伴与客户
5）不随意走动
共同营造良好的会场秩序 — 十条共约
现场配合和时机把握
共同营造良好的会场秩序 — 十条共约
6）配合主持与讲师的场上调动
7）认真听专题并表示认同
8）不在专题讲解完前讲条款
9）在主讲结束后立即进入签单时刻
10）不提前离场
促成
专家促成法
奖品促成法
时机把握法
VIP客户促成法
会后追踪
奖品的送达
利用说明会收单时间的限制进行促成