【资料简介】

绝对销售  所向披靡
你是怎样销售保险的？
---关系营销
---不知道该怎么讲？
---向所有的客户销售同一个产品
通常的结果是
---客户出于关系买了保险
---客户很多时候不知道自己买了什么？
---客户买的不是自己最需要的
过程
结果

绝对销售将带给你
符合客户需求的产品销售
标准的销售面谈流程
清晰的产品利益讲述
建立完整的客户资料
生生不息的客户源
标准的早会流程

专业、自信
快乐、成就
绝对销售的标准流程
约访
销售面谈
成交面谈
（需求分析）
道 明 来 意
建立轻松良好关系
安排双方坐位
介绍公司背景
资 料 收 集
道明下次面谈的目的
重申客户的需要及预算
确定下次会面时间
自 我 介 绍
销售面谈的九个步骤 
环环紧相扣   内里有乾坤
递交保单及服务
一、销售面谈前的准备
二、销售面谈步骤一至五演练
道 明 来 意
建立轻松良好关系
安排双方坐位
介绍公司背景
自 我 介 绍
要点提示
递送名片
王先生你真厉害，你在公司里做了很久吗？
我今天来的目的是… …
如果你认为有需要的话… …
… …我会绝对保密。
公司简介
细节铸就成功！
三、步骤六---资料收集
公司福利
资料一
个人保险计划
资料二
公积金
员工人寿保险
社会保险
医疗保险
公司名称
年交保费
购买年期
购买原因
没买的原因
家庭背景
资料三
婚姻
配偶（姓名、职业收入、保险计划）
子女
是否需要照顾他人
收入保障计算
收入分配
资料四
生活开支
住房
投资项目
储蓄
保险
寿险保障
资料五
家庭保障
教育基金
退休金
应急的现金
储蓄计划
寿险需求
资料六
哪个最重要
客户信息
资料七
出生日期
抽烟，手术
保险预算
三、步骤六------资料收集
一份工作不一定是终生的… …一个好的保障计划，应该由自己控制… …
如果经过今天的分析，发现自己有这方面的需要的时候… …
要点提示