【资料简介】

快捷销售
目    录
我  们 怎 么 啦？
见到客户我不知道怎么介绍自己了？
客户为什么听完我的公司介绍就不听了？
客户听完我的产品介绍不激动？
客户第一次见面后就不再愿意见我？
客户……？
Why?

我们的困惑
对产品没有信心?
对技能没有信心?
我们要问自己：
我们销售的是什么？

安全
保障
财富
幸福
我们需要快捷的解决问题
点燃思考
       要参加一个很重要的会议，离会议开始还有20分钟。腹中非常饥饿，在你面前有三个餐厅：
A.一家非常美味的中餐厅
B.一家非常知名的西餐厅
C.肯德基

    你会怎么选择？为什么呢？
因为快捷，
在最需要的时候能够解决你的需求
因为快捷，
在最简短的时间里能够达成你的目标
目    录
约见面
讲自己
讲公司
讲产品
约回访
快促成
索介绍
引理念
快介绍
     快引导
      快跟进
快捷销售通道
     快推荐
快介绍
        快引导
         快推荐
       快跟进
快捷销售通道
快  介  绍
约    见      面
要  点：话语有新意，有吸引力，引发兴趣，欲擒故纵。
业务员：“喂，李哥吗？和你说个“疯狂”的消息。
业务员：最近认识的、不认识的全都找我，就因为“一张理财金
        卡（一个社保账户、一只不跌股票）太吸引人了。而
        且一问就是一个小时以上，看来，现在大家的投资渠
        道太少了，赚钱速度也太慢了。哪天让你也疯狂一
        下？我这周看看是不是顺路去你家，不顺路就下周去。
快  介  绍
讲自己   讲公司
业务员：李哥，今天我来找您, 就是来帮您赚钱的！
客  户：为什么呢？
业务员：第一我的工作就是理财，第二我公司的任务就是帮您
        赚钱。
        民生人寿是中国保监会直管的两家寿险公司一，注册
        资本金27亿，公司实力雄厚。特色的“非常6+1”快速 
        理赔服务深受广大客户的好评。公司多次荣获“最值
        得信赖的寿险公司”和“中国十大最佳保险公司”称   
        号等。
要  点：开门话术简单，吸引人，公司介绍简单，易记、易说。 
约见面、讲自己、讲公司话术角色扮演
（1）三人一组
（2）角色扮演中的角色：业务员、客户、观察员
（3）演练时间：10分钟
（4）扮演业务员结束后角色互换
课堂练习
训练方式：背诵、角色扮演
快介绍
        快引导
         快推荐
       快跟进
快捷销售通道
引      理     念
快   引   导
业务员：目前理财方式无外乎就是几种，一.存银行，二.买房
        产，三.入股市，四.投保险。
        存银行利率低，低于居民价格消费指数，资产缩水。
        目前国家出台各项住房调控政策，房价跳水。
        股票从6100多点直降到1600，股票脱水。
        在这种投资环境下，我们更好更赚钱的投资渠道只有 
        为您保值增值、全面负责的保险了，因为今天要向您
        推荐的既是您一张保值增值的金卡，又像一个负责您
        医疗养老的“社保账户”，还像一只让您赚取利润  
       “超级股票”。
要     点：通过告知银行、房产、股票等渠道的弊端，引发客户对理财金卡、
               “社保账户”、“超级股票”产生兴趣。
引    理   念
快   引   导
业务员：说它是理财金卡，是因为它具备强大的储蓄功能，还
        连年分红，返还递增，抵御通胀，保证您的资产不缩水。
        说它像是“社保账户”，是因为它可以让您老有所养，
        病有所医，账户共存，存一取二。
        说它是像“超级股票”，是因为它只涨不跌，连年分红
        加配股，低买高卖，省心获利。
            我说的像理财金卡、“社保账户”、“超级股票”  
        一样的保险，就是我们公司的富贵双盈。
要     点：通过告知银行、房产、股票等渠道的弊端，引发客户对理财金卡、
                “社保账户”、“超级股票”产生兴趣。