【资料简介】

专注推四星  管理更轻松
专注做好一件事就能获得别人的尊重
高经的精力有限
只要推好一个“四星”
就能让团队进入良性发展的轨道！
感悟——
四星推动中的管理动作
1、层级管理
 受能力和精力的限制，我们只能抓主管
 弊病是不能及时掌控底层业务人员的动态
高级
经理
业务经理
组员
开展“件”指巅峰营业组PK活动
 游戏规则：
  将营业组按抽签的方式自然分成两队
  在规定时间内PK寿险件
  赢的一方获得荣誉宴和相关培训、资料的奖励
件数竞赛有助于养成每月四件的工作习惯
分析任务
指定人员
委派工作
控制过程
评估结果
需要授权的任务
件数追踪
指定被授权者
业务经理
明确任务和委派
督导、帮助达成
监控和激励
一封家书、两块业绩榜
检查和修正
及时与主管沟通

五个步骤 授权过程
的
开展“件”指巅峰营业组PK活动
 一封家书、两块业绩榜
  设立两块业绩榜，每天早会公布件数并贴红花
   建立“家书”制度，长幼有序，每天轮流编辑短信，建立内部追踪和激励的联系
每天轮流发送
一封家书
小宝
大宝
二宝
三宝
四宝
五宝
六宝
七宝
A队
开展“件”指巅峰营业组PK活动
 家书样本：
8月12号八宝家书：亲爱的伙伴们，最近天气超常炎热，要注意多喝水，平时备一些凉茶冲剂，美女们外出记得带把遮阳伞哦！今天**签单一件***元，祝贺他！现在总件数为**件，比蓝队落后2件，大家要加油哦！明天由九宝分享！
一份关心一份激励  一封家书烽火相传
注意事项：
  每天晚上八点前必须看到两队的家书并转发
  人活一口气——抓住人性进行追踪
  每天早上再忙也要亲自检查业务经理《工作日志》
开展“件”指巅峰营业组PK活动
养成良好的拜访习惯  检查是最好的爱
开展“件”指巅峰营业组PK活动
达不到3访要谈话：
  你当初为什么选择做保险？
  为什么选择来xx人寿？
  你来了以后有什么收获？
  要达到四星，下一步你的改进措施是什么？
  你打算怎么增员，怎么辅导，怎么以身作则？……
四星推动中的几点感悟
1、自由是天使也是魔鬼，非现场管控必须抓住人心
2、业务员不是缺客户、技能，而是缺乏良好的习惯
3、人性中的劣根性：逃避痛苦、懒惰、易放弃
4、困难只是暂时的，只能靠自己，扛一扛就过来了