【资料简介】

细节成就大单高手
什么是大单?
做单的过程比喻成“修渠” 
      假设每周见一次面,3-5次恰好是一个月左右,再用1-2次来促成,所以一张大保单的运作时间大概是一个半月到两个月。
       一个多月交朋友，半个月促成。        
要点一：话术必须在成为朋友之后才能切入，        也就是3-5次见面之后。
要点二：话述切入点有时比话术本身更重要
      好的切入点应该是客户还没有意识到的时候已经切入了，等他意识到是话术时，他已经听明白了。
见大客户前的准备
面见黄金时间：上午11：00-12：10，下午5：00-7：00
见老板时一定要带小礼物
到大客户门前不要贸然进入，要先复习两个观念：1、今天我是来干什么的？2、我可以被拒绝，但是我不能失去风度。
见大客户的六字法则
       电话约访
您好，请问是高总吗？我叫李三星，在保险公司工作，您认识杜成功总吗？杜总是我最好的朋友，经常听他说起您为人很热情，很喜欢帮助别人，我就想认识您，杜总最近又很忙，就把您的电话给我了，我有事想请教您。
出于礼貌，先给您打个电话，征得您的同意，不知您是不是有时间 不过您放心，我不会让您为难的，杜总对我很信任,我不会让您埋怨他的。 
您看我是周三下午四点还是周五上午十点去好呢？
客户推脱：我这周没时间
 FC:是吗？您的朋友也说您很忙，这样吧，我下周再给您打电话，真不好意思，打扰您了?（谢谢，再见。）

见到老板马上赞美话术作开场白
高老板，您好！对不起，打扰您了。我叫李三星，可能您不认识我，但是我很早以前就久仰您的大名，您的朋友跟我介绍，说您做得非常成功，我今天是特意来向您请教的。要不这样，您先忙您的，我坐在这等一下。
很感谢您给我时间，您的朋友杜总对我很信任，看得出来你们的关系也不错，所以我才有机会坐在这里。

客户问“你是干什么的？找我有什么事？”
拿出事先准备好的投资方面的信息剪报拿出来，说：“某老板，听说你对经济方面非常有研究，这是我收集的一些经济方面的信息，送给您，希望对您能有些帮助”

“我今天是诚心诚意来向您请教的，可是也没事先打电话来，您看我来得是不是太冒昧了？”
   今天来，就是想帮您做个分析，买不买没有关系，您听我讲的有没有道理，也许能改变您过去的印象。我大约需要10分钟的时间
   怎样才能和老板谈上话呢？
事先准备一张其它老板的名片，熟人陌生都无所谓，拿着它找到公司秘书说：“我是某某公司李经理介绍过来的，找咱们经理请教一点事儿”
老板也想不起来什么李经理，只能出来，你就见到他了。见到他马上赞美话术作开场白，他问李经理，你就说“好象和您一起吃过饭，您这样的成功人士应酬太多，也许想不起来了吧？”
一个人一生能挣多少钱并不重要，重要的是能剩多少钱。
比尔盖茨为什么要聘理财规划师？因为他不懂资产配置，资产曾经缩水60%。 
    怎样才能和老板谈上话呢？
您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……
所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
投资理财可以让您：
1.拥有安定的生活； 2.满意的持续累积财富；
3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。
人生需要财富，财富需要规划。如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。
家庭理财方程式
理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻 
储蓄、非分红保险、国债等。风险低，本金安全，收益不高。
分红型保险、混合基金、大型蓝筹股。
股票、股票型基金、期货。风险高，收益波动大。

怎样才能和老板谈上话呢？
如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？
其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！
保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。
中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”
 当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。
怎样才能和老板谈上话呢？
比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？
请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。
但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。