【资料简介】

团险个险交叉销售
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单 
3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写  
分析学员存在问题
并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的：通过学习交叉销售掌握另1种销售方法，进而      
          开拓销售市场
训练方式：讲授+演练+通关
时    间：120分钟
收    获：了解交叉销售优势，帮助开拓客户
课程大纲
一、销售的现状
二、团个交叉销售的意义
三、团个交叉产品的学习
一、销售的现状 
  思    考 
我们在销售中遇到的问题有哪些？
遇到的最大难题 
 
 高端客户接触少
 客户量在减少
原   因
销售形式单一
服务方式单一
业务员技能单一
客户较难得到全面、快捷、超值的服务
据调查显示
81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务，而不是单一的金融产品。
国际上是顾问式的行销服务 — 通过量身定做的服务，满足客户的财务需求。
二、团个交叉销售的意义
 
交叉销售的意义——对业务员
开发高端客户
拓展展业空间 
延长职业生涯
实现价值增长  
提高队伍的竞争能力
提高队伍的综合素质
个单与团单/个人和企业
职团开拓
各个击破
西瓜和芝麻
捡起西瓜，也不要丢了芝麻
捡了芝麻说不定能见到西瓜
交叉销售的意义——对客户
三、团个交叉产品的学习
各机构根据当地的情况组织学习产品

学员演练 
1、三人一组
2、设定情景，确定角色（业务员、客户、观察员）  
   进行演练
3、一分钟讲团个交叉产品
检查点
检查各角色是否认真投入、演练内容是否熟悉
相互讲述演练的内容，及时反馈，角色互换
课程通关
一分钟讲团个交叉产品
自我评估
行动方案及工作联系
每日6访
运用交叉销售方式开拓客户群体