【资料简介】

  随着国内中高资产人群的快速增加，他们成为了购买保险的主力军；多了解这一群体的心理和需求有助于保险营销员开拓中高端市场。那么开发中高端客户到底有什么诀窍？ 
 开发中产  建立影响力中心
 经营人脉  提供多元化服务
 灌输有钱人买保险的理由
 接触高端   学会一击即中
 服务到位自然加保
        开发中产的重点是寻找影响力中心，然后向训练营销员一样训练他们。
 性格活泼开朗
 做事主动有主见
 善于协调和决定
哪些人属于影响力中心
找到他   取得信任
 让影响力中心清楚你心中的蓝图
 信守承诺，严守职业道德，做好客户服务
 取得信赖是转介绍的第一步
保持密切联系  向训练营销员一样训练他们 
       公司推出新产品时，寻找合适的影响力中心，与他们讨论这款产品的适合人群，经过讨论，他们就会非常熟悉，在生活中会不知不觉的谈起它，遇到适合购买的人就会自然而然的推荐给他。
 产品讨论
        邀请影响力中心参加公司举办的产品活动和培训，让他们对家庭理财和保险知识了然于胸，这样他们谈起保险时就会更自信，在朋友
中也就更有影响力。
保持密切联系  向训练营销员一样训练他们 
 产品培训
        人脉是成功的第一关键，客户是营销员的第一资源。常年与每一位客户保持密切联系，并为他们提供多元化的服务，客户就会主动为你转介绍。
 信函沟通显温情
 活动举办有技巧
 把握机会  真心关怀
信函沟通显温情
       写信是一种很好的沟通方式。每三个月或半年给客户写一封信，内容包括
 一段时间内的晋升及得奖情况
 个人举办的活动及活动意义
 公司新产品介绍
 健康饮食资讯
 投资理财诀窍
活动举办有技巧
 法律研讨会：邀请律师到现场帮助高端客户解决一些法律问题
 健康知识讲座：邀请医生定时来讲授健康讲座
活动后填写调查问卷，根据他们目前的需求，进一步联系跟进。
不定期的邀请专家举办活动
把握机会  真心关怀  
经营人脉，关键就是在对方最需要帮助时，给予他真诚的关心和祝福。
经营人脉不能总把利益、赚钱放在前面，关键是要多关心顾客。
        有些客户平时不联系，但出险时，我们要放下手中工作，像家人一样关心、帮助他，经过这件事情，他一定把你当成真正的朋友。
     有钱人医疗、养老不成问题，可以利用保险制度保全资产，他们买保险不追求收益性，而是关注保险的安全性和流动性。
二、保险是确定性资产
一、保险是不抵债的
三、保险可以解决一定资金链断裂的难题
        跟老板面谈，一定要一针见血，不可以长篇大论浪费时间，所以营销员一定要学好专业知识。 但是，一针见血是建立在信任的基础上。
       老客户的加保，除了让他们深入了解保险的意义外，也要服务到位，让客户感受到真诚的关心。