【资料简介】

寿险展业快速成交技巧
销售流程的回顾:      
    计划与活动      接触面谈      商品
说明      促成       异议处理       售
后服务    
快速成交的前提:
    1、信任和强烈的促成意愿      
    2、随时复制成交的环境      
    3、学会聆听，适时要求   
    4、拥有自己强大的客户“蓄水池”
快速成交的法则：
    1、把所有用来结束访问、争取成交的话留
到适当的时机说
    2、学习用一些奇妙的句子；（你喜欢这个
建议吗？你觉得这个构想怎么样？）
    3、欢迎对方给你反对意见
    4、多问“为什么？”“除了这之外”
    5、准备填好的投保书，要求签字
    6、当场拿钱或存折复印件
    7、创造自己被利用的价值
快速成交的秘诀：
     简   单       
     有   力       
     击中要害      
     赋予保险生命力
人寿保险是必需品?选择品? 还是奢侈品?
俗语说：
“花无千日红,人无百日好。”
意外事件，往往是始料不及
请问：
我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？
例一:
    一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。      
    一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。
人寿保险是：
1、必需品？
2、选择品？
      还是
3、奢侈品？
所以依您的看法——
在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式
活在爱心和自在中或
活在担心和恐惧中
其中的不同，只是一份保单……
    您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。
        您认为有道理吗？ 
    请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。
        好吗？
买的是什么?
是保险吗？ 
    如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案中什么？
例二:
人寿保险就是
        钱
您急用的钱！
所以您买的是钱：
是急用的钱！
也是将来的钱！
钱
        假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。 
          这笔钱，
    我将会以二种方式给回……
一旦有事的话，
    我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。
如果平安无事的话，
    若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！
我们买的是钱！
   用少许的钱，买一大笔将来的钱！    或
   急用的钱！
   这样做，对我们和我们所爱的人百利而无一害。