【资料简介】

椅子的启示
一只油桶被打翻了，桶中的油流了出来。
恰好三位路人经过，
甲曰：这是非常危险的
乙曰：是谁搞的，一定要追究责任
丙曰：这样很容易引起火灾的
两天后，油桶依然倾倒在那里
必须立即行动解决问题
卖不动???
客户说：
保障太低？
现金价值太低？
分红太低？
我们现在销售xx的问题
客户说：
保费太高
时间太长
客户还说……
从前
有一位木匠师傅带了个徒弟。
几个月后，徒弟就要出师了。
……
他出师做的是椅子
第一个月，中年人抱怨椅子做得大了；
徒弟：无言以对；
师傅：大了，你不仅坐着舒服，放在客厅也显得大方；
结果：中年人高兴而去。
第二个月，青年人抱怨椅子是不是小了点。
徒弟：无语；
师傅：一是替你节约成本，再者小而精致，可以点缀任何东西；
结果：青年人很乐意。
第三个月，徒弟小心谨慎，谁知农民埋怨做工太长。
徒弟：一脸无奈；
师傅：为您我们拿出自己最好的技术，不过欲速则不达，但为了您满意，我们尽心尽力；
结果：农民怒气全消，满意而归。
第四个月，徒弟小心谨慎，同时加快了速度。第四个客人是商人，感叹做工太快。
徒弟：无言以对；
师傅：对您来说时间就是金钱，所以我们速战速决。
商人：连声道谢。
客户：保费太高了 
徒弟：那就少保一点，不保一万，保五千吧。
师傅：是吗，但是您知道，只有投资越多，回报才会越多。xx人寿股票上市后股价上涨了两倍，目前备受追捧。你想想，拿一亿美元投资的和拿十亿美元投资，哪一个赚得多呀。所以说，保费高，收入才会高。
客户：投资时间太长了，还是xx五年期好。
徒弟：不好意思，我们xx五年期卖完了，你要买只能买xx的了。 
师傅：我非常认同你的观点，xx五年期确实是我们公司的好产品，许多客户都非常认同，作一个短期性投资险种，它确实是同类产品中出类拔萃的，但是我们的“xx理财计划”主要是针对长期投资而言，他的投资回报也是十分具有优势的，你想一想，缴费期短，收益期长，一直收益到80岁，就比如建一条高速公路，如果是短期投资的话，资金是无法获得高额回报的，而作为长期投资，他的收益是十分可观的。收益期越长，回报越高，你投资了“xx”，你就是为自己修建了一条高速公路，你说呢？ 

客户：红利看不见，太低了。