【资料简介】

快捷增员
 
课程目的：迅速提升增员技巧，顺利达成增员目标
课程目标：1.启动快捷增员意愿
                  2.掌握快捷增员（三类适合人群）的技巧
                3.明确快捷增员行动纲领
课程时间：六个课时
授课方式: 讲授 研讨 训练 通关
课程特色：简单 实用
教学工具: 学员手册、通关卡
目  录
快捷增员的实战
快捷增员的意义
现阶段增员存在的问题
快捷增员的定义
快捷增员的好处
渠道杂乱  浪费时间
选材不当  脱落率高
流程繁琐  难以掌握
现阶段增员存在的问题
快捷增员的定义
  定义：
      通过简单实用，有效便捷的增员方法快速改变准增员人的寿险观念，激发从业意愿，加盟寿险行业。是经济型增员。 
                         
“快捷增员”快捷在何处？
1、流程快捷 操作简单
2、指向明确 针对性强
快捷增员的好处
方法简单实用  更易接受操作
降低增员成本  提升增员效率
增加新增数量  快速做大队伍
提高发展平台  提升管理收入
目  录
快捷增员的实战
快捷增员的方法                       
快捷渠道
快捷选才
快捷促成
提问：你们曾经使用过哪些
增员渠道
缘故和转介绍—快捷渠道
五公里生活圈—从身边开始  财富就在身边

雕刻你的增员轮廓
寿险业成功的人士职业分析
数据显示：122位优秀人员的职业分布，前三类人员占比68%
生意人、居委会干部、家庭主妇
是快捷选材的首选
寿险业成功的人士特征分析
【共同特征】
1 年龄: 30-45
2 性别：女性
3 经历：有人脉资源
4 性格：外向，有强烈的进取心
5 关键：能出勤学习
快捷选材方法：“5+2”筛选法
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符合
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不符合
增员分析表
（发放增员分析表）
一个故事
一套话术
一个动作
一组工具
1.怎样的行业？
2.怎样的公司？
3.能得到什么？
4.能做好吗？
目的：参加公司甄选系统
目的：通过准增员身边的成功案例打动吸引
关键：围绕需求点
故事内容：
               身边成功的“王小二”
【万能切入语】
我们单位有个人跟你可像了，她现在······（围绕需求）
一 个 故 事
研讨发表
时间：30分钟
内容：“王小二”（生意人）
动摇点是什么？故事应该怎么讲？ 
 
家庭主妇
空虚—“三转女人”变为“三多女人”（朋友多、活动多、收入多）
渴望经济独立—“工作中的女人最美丽” “经济基础决定家庭地位”