【资料简介】

课程目录
一、为什么要做转介绍？
二、转介绍的利益
三、如何开展转介绍
      一件契约的促成，无法取得介绍，那是一件失败的契约。
 
                  ——班.费德文
      对于业务员来说，最重要的是什么？
陌拜客户
缘故客户
职团客户
信函客户
目标市场客户
转介绍
客户的来源
各个渠道的客户是相对有限的
      但所有的客户背后都有准客户
我们的困惑？
1、我认识的人都已拜访了；
2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养；
现实的处境：
1、我们每位老客户都认识很多人，但我们不认
      识。
2、介绍的客户最容易建立信任。
现在审视一下
我们各种主顾开拓的成功率：
转介绍
最有效的业绩来源！
课程目录：
一、为什么要做转介绍？
二、转介绍的利益
三、如何开展转介绍
拜访客户的数量与转介绍数量的对比：
   拜访1个客户可以获得1个转介绍
   拜访1个客户可以获得2个转介绍
   拜访1个客户可以获得3个转介绍
   拜访1个客户可以获得4个转介绍
   拜访1个客户可以获得5个转介绍
   拜访1个客户可以获得6个转介绍

                                 ································
咱们共同算笔账：
一位营销伙伴，每日正常4访，每月工作20天，
成交率10:1，件均1万元；一个月收入所得如下：
4*20/10*10000*0.25=20000块

最理想状态推算:
假使，我们预算达成这位业务伙伴背后有300个熟悉
的客户，他每月成功接触80访，这300人，也只够此业务伙伴维持小康生活（300/80=3.75）即最多4个月！
难道做完这4个月就不做了？
不会！因为有很多寿险精英在这个行业已经做了10年，甚至20年，并且都已经成为精英！为什么呢？

事例体现：
2012.1.5日上午xx中支产品说明会：
什么是转介绍？xx伙伴产说会结束后领着奖品就跟着客户回家办手续，成功回收20000元，在办手续的同时问客户身边有没有理财需求的人，客户当即将邻居叫来当场办理手续，6000元保费成功拿下，这就是转介绍！
转介绍，疯狂转介绍，xx经理今日邀请了一位老客户转介绍的客户参加中支产说会，中午邀请老客户一起吃饭，在老客户的帮助下下午成功回收20000元，如果你正在为不知道找谁而发愁，这就是你的榜样！
事例体现：
   xx，资深专务，刚喜获２０１１年总公司蓝鲸协会“蓝鲸年度会员”。
    ０７年入司，２０１１年有１位客户就为自己介绍了１５份保单。开门红已录入保费５万元，都是来源转介绍客户。 
     元月份个人保费目标２０万，坚决拿下! 
    入司已有５年，xx伙伴一直保持高业绩和高收入，这些光环的背后是高访量的支撑，现在xx伙伴依然保持每天4访！ 
  xx说 ：“转介绍运用好了有时候比缘故市场开拓更容易，因为通过客户转介绍的准客户会更加信任我，更别说还帮我宣传保险了！” 　

       在你成功拜访一位客户，与他分享了这样的好消息后；相信他也会愿意把这样的利好分享给他认为贴心的朋友，这为你的转介绍提供了绝佳的契机！
若某业务伙伴养成了转介绍的习惯，每次拜访时，要求客户1个转介绍客户：那么，按照10:1的成交率，按照件均10000，按照每日4访，每月工作20天，他的收入可以翻一番—40000元！
若某业务伙伴养成了转介绍的习惯，每次拜访时，要求客户２个转介绍客户：那么，按照10:1的成交率，按照件均10000，按照每日4访，每月工作20天，他的收入可以翻两番—80000元！

课程目录：
一、为什么要做转介绍？