【资料简介】

画 图 谈 保 险
课 程 目的
——学会通过画图解说寿险
课 程 大 纲
不同人生时期的需求图解
寿险五颗爱心图解
总结
课 程 大 纲
不同人生时期的需求图解
寿险五颗爱心图解
总结
30岁
退休

医疗需求
有计划储蓄
应急现金
个人保障需求
家庭保障计划
子女教育计划
退休养老计划
应急现金计划
有计划的蓄储
资产保值增值
医疗需求
资产保值增值
养老计划
22岁
不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.

保额
六大特色：
1、了解客户的资产与负债
2、确定客户的保费
3、面对好朋友客户
4、可以解决通货膨胀
5、老客户加保
6、劝说全部用于投资的客户
家庭收入分配图
课 程 大 纲
不同人生时期的需求图解
寿险五颗爱心图解
总结

第一颗爱心
      ——家庭保障方面：

1、这是一家之主
2、一家之主是家庭的保险
3、伤残和离开不能控制
4、家人失去持续稳定的收入
1、伤残
2、离开
家庭保障
① 这是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为他就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 他突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……