【资料简介】

1.见客户难不难？
2.谈保险难不难？

太熟的不好意思
陌生的不好说话
老客户潜力不大
新客户把握不准


数量：客户数量、服务成本
质量：话术技巧、服务品质
怎么用好问卷：
3张*20天=60客户=20准客户=4单
4张*20天=80客户=24准客户=5单
5张*20天=100客户=30准客户=6单
6张*20天=120客户=36准客户=7单
7张*20天=140客户=52准客户=10单

用多少合适：
3张=4单*4000=16000*20%=3200
4张=5单*4000=20000*20%=4000
5张=6单*4000=24000*20%=4800 
6张=7单*4000=28000*20%=5600
7张=10单*4000=40000*20%=8000
数量            收入
   流  程
筛选——准客户、缴费能力
调查——司庆、公益活动介绍、建议征询
邀约——小说会、说明会、转介绍
完善——信息完整性
开门话术
  王姐，您好！为庆祝xx人寿建司xx周年，回馈客户回报社会，特别举办大型公益活动，今天我来是为您详细介绍一下本次活动的相关内容！您看我们一起来了解一下？
注意：寒暄后，直奔主题
忌：东拉西扯，浪费时间
导入话术
   孩子是父母的希望，是祖国的未来，每位家长都希望自己的孩子好好学习成龙成凤。但是，我们身边还有很多贫困孩子，学习条件很差，享受不到好的教育环境。xx人寿为给这些孩子们提供帮助送去关爱，为公益事业贡献力量，特别推出“有你有我有希望 托起明天的太阳”大型公益活动。
介绍xx人寿在全国开展的公益事业及社会中的重要影响力。
重点渲染公益活动的重要社会意义

导入话术
   本次活动期间，在xx人寿投保一份保单，您就为孩子们的成长捐赠一元钱，同时公司也会为孩子们的成长提供……，关爱自己的同时也关爱别人。让你我一起把爱心传递出去，让更多需要帮助的孩子得到帮助。
介绍本次公益活动客户参与的重要意义。

导入话术
   为了能够让更多的人了解这次公益活动重要意义，我们公司定于*月*号在 xx宾馆 举办庆“建司xx周年”大型公益活动。凡是到会的客户都有精美纪念品相赠。您看，我给你定下一个名额吧！
介绍公司活动的举办时间、地点并确保客户能够参会。

转介绍话术
    为了更快、更好的帮助那些失学儿童，我们本次公益活动需要有更多有爱心的人能够参与，您认为您身边的那些朋友愿意参与此类公益活动？
提醒：好友、同事、同学
行动是最大的生产力
借力使力   达成目标