【资料简介】

百万大单不是梦
是什么原因件均保费做不大？
想一想
做大胆的三怕
怕客户交不起
怕开大口
怕跟有钱人讲保险
第一怕：客户交不起
1.不要用我们的脑袋去衡量客户的口袋。
2。怕客户退保有损失
      只要退保就有损失!
  人在需要钱时，比如大病之后，没有哪个家庭一点钱也凑不到的。
解决办法
巧用条款，解决忧虑
第二怕：怕开大口
我们应具备商人的心态：
市场就是战场，你不解决客户，客户就会解决你
先吸引客户----才有成功可能
要敢于喊价—等待砍价
我的方法
面对问题
            唤起需求
                      满足需求
第三怕：怕跟有钱人讲保险
思考一个问题：医生给亿万富翁看病，为什么不怕？
因为医生坚信自己足够专业，能够解决对方的问题

我的方法
用心经营客户
     和客户交朋友
小单弊端
1.成本高   企业不注重成本—倒闭
              保险业务员不注重成本---脱落
2.客户走向低端    物以类聚  人以群分
      件均保费的提升是改善客户结构的开始。
3.收入降低    收入的关键不是佣金比例，而                  是规模（批发商和零售商）

为什么做趸交产品？
有利于公司----占领市场份额，规模效益化。
有利于客户 ----资金灵活
有利于业务员----压力小，挣钱快迅速跻身于富人之中。有利于拿奖励。
上周高端客户追踪情况回报
谨记几句名言
山高人为锋
人有多大胆，地有多高产。