【资料简介】

一个客户一片天
课程大纲
一个客户一片天
1、转介绍的重要性
2、如何寻找影响力中心
3、如何要求影响力中心做转介绍
4、转介绍话术范例
在你日常的工作中，要求过客户做转介绍吗？频率高吗？
     （一）大师的教诲
        一张没有获得转介绍的契约，是一件失
败的契约
                        ——班·费德文         
   班·费德文创造了吉尼斯世界投保金额纪录，
他的客户绝大多数来自转介绍，是史上最伟大
的寿险泰斗。
三、转介绍的重要性
三、转介绍的重要性
（二）转介绍的优点
如何寻找影响力中心?
不知道向谁要求转介绍?
?
转介绍大师的主顾来源人脉
亲友
一种人脉是与生俱来的
如:亲属、朋友等
客户
另一种人脉是后天创造的
如:客户、生意圈等
我们要做的就是---
不断的从转介绍名单和转介绍拜访中甄选影响力中心！
影响力中心具备的特质
1、他是乐于见到你成功的；
2、他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职；
3、他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你；
4、他本人也必须是认同保险并且购买保险；
5、他必须信服你的专业服务能力与诚意；
6、最好他是你锁定开发市场里的活跃分子。
讨论：哪些人是影响力中心？
提示：
    银行人员、医生、律师、老师、房地产商、建筑承包商、旅行社导游、单位人力资源部经理……
思考：你身边有这样的影响力中心吗？
你愿意分享一下吗？
如何要求影响力中心做转介绍？
曾经主动要求转介绍？
经常主动要求转介绍？
转介绍大师的秘诀
    即使老客户信任与支持您，但只是不到1%的老客户会主动向业务员提供转介绍名单，所以，转介绍成功的要点是—