【资料简介】

保险首先要卖给熟人
           许多新伙伴不敢向熟悉的人推销保险，害怕被拒绝，也害怕失去朋友。
      因为在乎，所以怕失去，是人的正常心理。但是或许大家没有想过，如果你真的认可保险的价值，觉得保险是兑现责任最好的方法，好东西当然要跟好朋友分享，与其发生事故时后悔，不如我们现在尽心尽力宣传到位。
      买不买是朋友的决定，说不说是我们的责任。无论结果如何，真朋友永远都会是朋友。
如何开口跟熟人谈保险
话术一：
“我理解您的感受，怕我向您推销保险，是不是？其实脑袋长在您自己的肩膀上，钱在您自己的腰包里，您一直都是自己给自己做决定。所以并不是因为我说了保险您就得买。我今天只是想了解一下：作为客户，您毕竟代表一大部分人的想法，您对保险到底怎样看呢？......其实您在不在我这里买保险并不重要，但您今天对我的帮助对我很重要。”
“我理解您的意思。过去因为不了解保险，我确实也有象您一样的想法。但经过学习，我觉得，寿险是一个事业，是一个人人为我、我为人人的事业。当我看到一个个事故发生，生命在灾难面前显得如此脆弱的时候，我在想，如果人人都拥有人寿保险，结果是不是更好呢？我想，如果您看到我在这一行成功的话，您一定会感到高兴的，不是吗？”
话术二：
“王兄，你为什么不接受我的建议，是不是经常有人向你推销保险呢？......那你对保险有什么看法?......你买过保险吗?......
话术三：
“王兄，你可能不知道，现在我们国家的保险事业正在在突飞猛进地发展，保险公司越来越多，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？
当然，买不买最后由你做决定，但我觉得应该让你了解保险对于我们个人和家庭的作用。”