【资料简介】

组织是你的前途
能反复做的事，就有机会抓住规律！
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服务生命，照顾家庭
星云大师说
看得破的人，处处都是生机；看不破的人，处处都是困境。
拿得起的人，处处都是担当；拿不起的人，处处都是疏忽。
放得下的人，处处都是大道；放不下的人，处处都是迷途。
想得开的人，处处都是春天；想不开的人，处处都是凋枯。
做何人？在自己。小自我，大天地。 
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服务生命，照顾家庭
介绍几位做寿险起家的名人
蹇宏

刘朝霞

叶云燕

胡柳

丁庆年
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服务生命，照顾家庭
蹇宏说：增员就这么简单
马来西亚有一对保险业夫妻档主管，他们的团队是所服务公司的冠军团队，团队成员开的奔驰车都有近二十辆，我问：你们是怎么增员的？
他们告诉我，他们不怎么会面谈增员，只会请准增员到家里玩。一般是老公开黑色奔驰接对方到家（三层楼别墅），太太下厨做饭，饭后喝喝咖啡，然后太太开银色奔驰送准增员回去，路上对方会说他们好厉害，太太说没什么哪，只是早做了几年保险就成这样了！
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服务生命，照顾家庭
刘朝霞：CMF创会主席
做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系。
我的看法是：关系是创造出来的，只要你真心的去关心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待后，即可变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴趣等的互通与互动，关系网就可以形成；
关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了实力与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳许多企业或个体没落就是教训，能以关系为基础，在此基础上用心努力，去创造关系的社会价值，才能持久，这就是成功的"关系行销"。
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服务生命，照顾家庭
叶云燕的一天
今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励了伙伴们，同时面谈了四个增员对象，中午一个多小时午餐午休，二点半到五点又面谈三位增员对象，五点半到七点见了一位客户并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上出发今晚见两位客户！ 
录自叶云燕2012年2月20日新浪微博，发布时间：19:40
注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是12:00之后（12:10回复蹇宏微博）。
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服务生命，照顾家庭
胡柳心语
左眼看增员，右眼看业绩：
人最富有的，不是只拥有一座金山，而是拥有一座金山也买不到的东西。
人最高尚的，并不只是别人还记着他的好处，而是自己早忘了自己给予别人的好处。
人最伟大的，并不只是创造了这个世界，而是还创造了创造这个世界的人！
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服务生命，照顾家庭
丁庆年——信心成功
有一种成功是逼出来的，有一种责任是逼出来的！
为孩子，为另一半，为父母，为你所爱的人，为期盼你成功的人...…真正逼自己一次！
用心专注，宽容待人，大方做事，勤快坚持二年？一年？半年？不能再少了！
半年后，你会发现周围的一切都变了，很多事是那么顺畅，很多人是那么友善，收获喜悦是那么容易……
怎样做比做什么更重要
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服务生命，照顾家庭
李世华：增员，一件日常性的工作
注意点：
第一，随时随地；
第二，观察；
第三，赞美。
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服务生命，照顾家庭
增员目标在哪里？
长期经营的目标：
当地的、有工作经验的、已婚的；
增的是个人能力、市场背景；
推荐的是更好的生活水平和人脉关系；
即期实现的目标：
非当地的、正寻找工作的、未婚的；
增的是人员数量、附属工作人员；
推荐的是工作机会和收入前景；
长期、即期，均需强调寿险工作的意义！
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服务生命，照顾家庭
人才市场增员，去找谁？
找走路快的人，这种人来到公司做事也会有方向感；
找眼睛发亮的人，这种人对生活充满了希望和渴望，也比较有智慧；
找爱笑的人，这种人内心充满了爱；
找爱讲话的人，这种人不管你爱听和不爱听的话他都讲，会让你更好地了解他；
找到处套近乎的人，这种人会对任何人感兴趣。