【资料简介】

人生如歌凭自力
       岁月沧桑在机缘
心田上的百合
有一个偏僻遥远的山谷里 有一个高达数千米的断崖 不知道什么时候断崖边上 长了一株小小的百合
百合刚刚诞生的时候 长得和杂草一模一样 但是她心里知道自己 并不是一株野草 她的内心深处 有一个内在的纯洁的念头
我是一株百合，不是野草， 唯一能证明我是百合的方法 就是开出美丽的花朵 终于在一个春天的清晨 百合的顶部结出了 第一个花苞
百合的心里很高兴 附近的杂草却很不屑 他们在私底下嘲笑着百合 这家伙明明是一株草 偏偏说自己是一株花 还真以为自己是一株花
我看她顶上结的不是花苞 而是头脑长瘤了 公开场合 他们则讥讽百合 你不要做梦了 即使你真的会开花
在这荒郊野外 你的价值还不是跟我们一样 偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀 他们也会劝百合不用那么努力开花 在这断崖边上
纵然开出世界上最美的花 也不会来欣赏呀 百合说：我要开花，是因为我知道自己有美丽的花 我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命
我要开花，是因为自己要用花来证明自己的存在 不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我 我要开花 在野草和蜂蝶的鄙夷下 野百合努力的释放内心的能量
有一天，她终于开花了 她那灵性的白和秀挺的风姿 成为断崖上最美丽的颜色 这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘈笑她了 百合花一朵一朵地盛开着
花朵上每天都有晶莹的水珠 野草们以为那是昨夜的露水 只有百合自己知道 那是极深沉的欢喜所结的泪滴 年年春天，野百合努力的开花、结籽……
她的种子随着风 落在山谷、草原和悬崖边上 到处都开满洁白的野百合 几十年后，远在百里外的人，从城里、从乡村, 千里迢迢赶来欣赏百合开花
许多孩童跪下来，闻嗅百合花的芬芳 许多情侣互相拥抱 许下了“百年好合”的誓言 无数的人看到这从未见过的美 感动地落泪，触动内心那纯净温柔的一角
那里，被人称为 “百合谷” 不管别人怎么欣赏 满山的百合花都谨记着第一株百合的教导 ——我们要全心全意默默的开花，用花来证明自己的存在
没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。
只有行动才能决定人生的价值。
结论
停下来想一想:         行动，是为了更好地前进！
走出去
讲出来
拿回来
我们今天的工作
写出10个客户名单
筛选出今日需要拜访的名单
递交客户资料，随时补充客户资源，确保每场说明会都有客户参会。
周而复始的工作，其实是在印刷钞票
走出去
讲出客户节投保对客户的利益
产品的亮点
产品的利益
不买保险的代价
讲出来
嘴巴甜一点，微笑多一点，双腿勤一点，脑子活一点。
这样赚钱最有效
促成：
     临门就当射门，能现场签单先签，能刷卡就刷卡。
拿回来
用心工作的心态
积极阳光的心态
寿险人应有的态度
巩固自己的客户， 
       拿下属于自己的市场
我们今天所能做的
郑重宣言：
     如果我前进，请你们跟我上；
            如果我停止，请你们推我一把；
                  如果我落后，请你们把我杀掉！
                —— 墨西哥总统：福克斯
让我们做一回总统
成功者必须具备
良好心态是基础
对行业永久热情
坚信公司与产品
制定目标有行动
勤奋学习无止境
坚信公司——坚信跟着公司走，
  票子、车子、房子、面子都会有
认同产品——寻找卖点更轻松
明确目标——收获成功的喜悦
我们应该这样想
我们应该这样做
清理名单，确定客户
熟背话术，灵活运用
付诸行动，加大访量
借力公司氛围与平台 
        因为客户资源枯竭，所以挖掘老客户成了你必须做的事。