【资料简介】

"五一节"假日我们该干什么?
五一假期
           你要花钱还是赚钱？ 　　 大家假期有什么安排？ 
      中央电视台全球资讯榜统计 　　57%的人选择在家休息！ 　　19%的人选择学习、进修！ 　　16%的人选择旅游！ 　　8%的人选择其他——继续工作！
节假拜访的好处
    以此为拜访借口，客户不易回绝。  机会多，目标客户多，有利于准主顾的开拓。  客户有时间聆听和考虑，有利于进行说明。  经济宽裕，思想放松，利于促成保单。  增员的好时机。
假日营销火爆的理由：

我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
理智消费

冲动消费
换个角度看寿险
寿险
金融业
服务业
寿险也具有服务业的共性
因此，我们倡导假日寿险营销
  传统佳节——五一劳动节的来临
寿险假日营销契机来临！！
我们该干什么？
抓住机会
用好资源
明确目标
全力行动 
想想我的职责：(开门四件事)
买保险
介绍朋友来买保险
一起来做保险     
介绍朋友来做保险
我们该干什么？
我们该干什么？
整合客户资源：
 已成交客户
 未成交客户
 尚未接触过客户
 缘故
 介绍
 陌生
我们该怎么做好这四件事？
一日六访：

两访——买保险吧！ 
    ——（接触、说明、拒绝处理、促成）

两访——加保吧！——（加保说明、拒绝处理、促成）
    ——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）

两访——一起来做保险吧！——（增员）
    ——介绍个朋友来做保险吧！——（增员转介绍）
我们该怎么做好这四件事？
一日六访：

两访——买保险吧！ 
——（接触、说明、拒绝处理、促成）
    持续拜访新客户
    保证持续高业绩和高收入
我们该怎么做好这五件事？
一日六访：

两访——加保吧！——（说明、拒绝处理、促成）
    ——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）

持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求
达到每日新增准主顾三名