【资料简介】
签单成功时主动开口要求
话术范例：李姐，非常感谢您对我的信任。我们才接触了三次，您就选择了阳光、选择了我为您服务，我真的非常感动！看得出您是一个特别注重家庭生活品质好妻子、特别重视孩子教育的好妈妈，我要多向您学习。
　您知道，我们这个行业就是要通过专业服务为更多的家庭进行寿险需求的分析，为他们的幸福生活保驾护航，您也看到了我的专业知识和服务态度，您能不能为我介绍几个像您一样重视孩子教育的好朋友，您只需将他们的姓名和联系方式写在这儿就可以了。（递上《推荐卡》和笔）您放心，我只是为他们提供了些免费的保险咨询和建议，绝不会给他们添麻烦的，更不会让您难堪的，我向您保证，请您放心！

递送保单时主动开口要求
话术范例：李姐，这是您的保单，它既是您一生的家庭保险计划，更是一份责任的体现。有了这份保单，您可以生活得更从容、更踏实。俗话说，好东西一定要与好朋友分享。这种感觉应该让您的亲朋好友来分享，您说是吗？您可以推荐3个与您关系最好的同事或朋友给我，请您放心，我绝对不会给他们添麻烦的，更不会让您难堪的。（递上《推荐卡》和笔）
我相信您也了解，我们从事销售行业是需要不断地接触新朋友，不知您有没有朋友想了解保险呢？或者您介绍给我，让我跟他们谈一下，请放心，我只是向他们递送一些保险资料而已。
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