【资料简介】

运用ABC法则扩大保险团队
会议注意事项
请将手机关闭
会议中请勿随意走动
认真做好笔记
ABC法则的意义
A:公司、主管、会议、资料等
                                             （顾问）      20%
B:自己                                  （桥梁）      50%       
C:准客户、准业务员            （顾客）      30%

A/B/C            哪个更重要？？
为什么要运用ABC法则？
1：ABC法则是借力使力不费力，可以相互帮助；
2：自己不熟悉业务，借助A的力量，可以讲得更透彻；
3：B\C非常熟悉，有些问题B无法解决；
4：有利于B的成长；
5：A/B/C法则有利于复制，做好传帮带。
会前会的准备
1：地点：家里，清静休闲的地点，公司；
四策略：上上策：主管家里、公司，上策：自己家里； （成功概率50%--70%）下策：自己去新人家里，下下策：把主管带到新人家里（ 成功概率30%） 
2：B事先要把C的情况介绍给A；
3：B提前对C推崇A；
4：B与C确认时间、地点后，再通知A，与A确认；
5：B与C需提前到场。
会中会注意事项
1：见面介绍                 A C
2:   站位、坐位：
3：简单交谈，B引入话题；（A张嘴，B就要闭嘴）
注意四点：1：闭嘴 2：不许纠正 3：不许离开；4：不做小动作  5：分层次沟通
4：做产品说明，让C参与进来；
5：介绍告一阶段，A离场片刻，B需要……
6：促成
会后工作
1：C走后，B/A做本次约见的总结；
2：B及时跟进（两天内，最好见面）