【资料简介】

新人体验式拜访
   培训首月全员举绩百分百
      追踪次月转正进度75%上
          追踪三月全员转正乐悠悠 
 
最终目标
课程目标
       1、可以通过体验式拜访，试试区域服务工作是否适合我们，养成良好的销售习惯。
       2、室经理通过过程管理有效地掌控新人的活动量。
课程大纲
新人体验式拜访的意义
行销媒体的范例
新人体验式拜访的概述
课程大纲
新人体验式拜访概述
新人体验式拜访的意义
行销媒体的范例
新人体验式拜访的概述
          新人培育工程的重要部分，新人在室经理的协助及单位的支持下，在签约后的前三个月主动展开与完成规定的行销拜访活动，从而养成规范的活动习惯。
体会三点：
1.    客户对太平洋保险公司的看法？
2.    客户对保险的看法？
3.    客户对我们自己的看法？
新人体验式拜访概述
新人体验式拜访的意义
行销媒体的范例
课程大纲
新人体验式拜访的意义
以“体验”的心态开始行销活动
磨练行销基本技能，成长抗挫能力
获得了室经理与单位的实质性支持与关怀,更能快速认同行业、融入团队
工作要求：
1、列出30个缘故FC卡，围绕“30个FC”进行体验式拜访
2、每天4个行销拜访，至少送出两份《幸福人生》，6个公关拜访
      每周：4访/天 * 5天 = 20访
                  2份/天 * 5天 = 10份
举例
第一个月，只要FYP>500元，我们的收入是多少呢？以FYP=800元为例：
500元(无责底薪) + 500元（岗位津贴） + 800 * 20% （初年度服务津贴） = 1160元
还有部门的其它奖励
第二、第三年的续期佣金等
周检讨会
周一的二早
上周FC整理
勤快吗？
专业吗？
本周会放羊吗？
第一个月新人时间安排
我要如何做？
   第一、换环境更要换心境，坦然面对身份转换
               带来的不适
   第二、亲友支持很重要，但要用你对新职业的
               认真来说服
我要如何做？
第三、寻找贵人：教练、陪练、标杆，也感谢
            打击你的人
 第四、就算只想试试看，也要确定目标，全
            力以赴地投入
新人：为什么要完成30个客户的拜访
答曰：根据统计:只有和30个客户接触才能真正了解自己适不适合区
      域服务工作。和所有的行销行业一样，我们的客户分为四类：
      活泼型、力量型、平和型、分析型，活泼型与平和型是容易交
      往的客户，力量型与分析型是较固执与理性的客户。就算是行
      销高手，获得力量型与分析型的客户认同也需要一定的时间。
            如果我们没有完成30个客户的拜访，就可能没有办法充分
      接触到四类客户, 了解自己是否具有行销的潜质。
             要求你每月完成30个客户的拜访，是帮助你真实地认识这份工作是否适合你。
新人体验式拜访的概述
新人体验式拜访的意义
行销媒体的示范
课程大纲
行销媒体的范例
《幸福人生》的内容
第一页：公司简介篇
第二页：国家政策篇
第三页：服务行销篇
第四页：区域服务篇
第五页：人生蓝图篇
第六－十三页：家庭风险篇
第十四页：理性选择篇
 ——告诉客户什么是保险？如何买保险？