【资料简介】

寿险营销心态
适应改变 养成习惯 天天模范

适应改变
我们的世界 ---变化的世界
一切事物都在变化之中，而且以一种加速度在变化，当你面临一定的挑战时，你必须做出与之对等的反应，当你的反映与挑战达到平等时，你才能取得成功。但是，当你面临新的更高的挑战时，过去你赖以成功的模式，流程各方法都不再奏效，因此你需要做出全新的反应……
改   变
我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”
除了自己，没人能为你开门
只要你愿意敞开心扉
抛弃旧有观念
把良好准则化为习惯
成功圆满就在掌握之中
养成习惯
好习惯成就成功人生！
无论工作或是学习，贵在一颗平常心－－
1、路是一步一个脚印地走出来的。换个位置重新掂量一下你自己，你会发现自己原来没有什么大不了的，这世上的高人多着呢！
2、任何时候都好好工作，把每天都当是生命中最重要的日子。
好习惯之一：平常心
1、业务工作无法摆脱与人的接触，良好的精神面貌与专注的态度缺一不可。面对客户的一刻，你必须放下所有的心理羁绊，抖擞精神，全身心地投入。一段时间后，你会从上升的业绩中悟到打开自我心结的最佳办法。  ---热情面对每一天。
2、跳出怨天尤人的桎梏，学会多一只眼看自己，从自己身上寻找问题的症结，用积极的心态面对挫折。努力做一个情绪稳定的人，这是成熟和稳重的标志。风雨过后必有艳阳，让我们笑对人生。
好习惯之二：热忱度
第一印象决定八成成败，花点心思、花点投资建立良好的形象是必须的－－
1、但是，不必过于修饰，一、两样简单首饰，甚至小小的别针、袖扣，就有画龙点睛之妙。若确实无法掌握尺度，还不如简单素雅来得实惠。
2、不骄不躁、不卑不亢，创造出自己独特的服务风格，即使一时未能签下保单，也能给客户留下一个深刻的好印象。

好习惯之三：形象佳
1、在做计划时，制定一些应付突发事件的措施，培养自己处变不惊的风范；而做好详尽完善的资料建档，不仅会有助于你从容地应付突发情况，还可令你工作更得心应手。
2、将80％的精力集中在20％的重要事情上来，建立一个“行动一览表”，每天晚上计划好第二天需要优先处理的几件事，并预留25％的时间应付突发事件或可能产生的拖延。
3、“兵马未动，粮草先行”，装备齐全的各种行销工具，信心也会足些。行前定目标，构思此行该说什么做什么，该表达的种种内容及流程。
好习惯之四：计划性
1、时间就是金钱，身为忙碌的现代人最忌讳的就是不守时。提前出门，排除各种可能造成迟到的因素，何况早到既可心情悠然，又可充分准备。
2、“好记性不如烂笔头”随身携带一个小笔记本随听随记，边看边抄，日积月累，在密密麻麻的笔记中，将有无穷无尽的知识。
3、素质不佳、专业技能不足等都可以修正，唯有懒惰是无药可救。
4、当你有不错的行销点子的时候，所要做的事情是闭上嘴巴，赶紧行动
好习惯之五：行动力
      快乐的秘诀：       不是做自己喜欢的事，而是去喜欢自己做的事！
天天模范
她客户上万，并且精耕高端。成立有客户俱乐部和理财网站。宝马和奔驰轮流开着见客户。业绩全国第一名。
她连续17年每周成交三张保单。并且照顾了数以万计的普通家庭。全球唯一700周以上达到3W记录的人。
身高1米4的他连续15年荣登日本全国业绩第一的“推销之神”。他的笑容价值百万美金。1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。” 
他们有什么共同点？
他们有的以大单取胜，有的以件数取胜，有的以转介绍取胜，有的以服务取胜，有的以笑容取胜……但唯一相同的是：
刘朝霞：连续14年每天拜访6位客户
陈玉婷：连续17年每天拜访6-7位客户
原一平：27岁到82岁每天拜访4-10位客户