【资料简介】

 浅谈保险营销
先看看几个简单的数字
不用投资，月收入可以从万到百万
带的队伍有几人甚至几千人
工作时间可以是0小时
不上班也有人在为你赚钱
每天主要是在聊天、沟通、交谈
在别人危难的时候出手是万元到百万元……
这就是寿险营销最直接的价值所在！
认识保险营销： 保险营销这个工作的意义何在？
什么是保险？
是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 
什么是保险？
     老张                  和                老李
年存10000元                       年存10000元
2000元存保险                      全部存银行
20 年后得了大病                 20 年后得了大病
花费20万元                          花费20万元
保险公司理赔20万              花去银行全部存款
银行存款16万元                   倾家荡产

什么是营销
百度百科：营销是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。 
菲利普科勒特定义营销：个人或团体通过为他人创造产品和价值并进行交换满足其需要和欲望的社会过程和管理过程。
什么是保险营销
百度百科：保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。
卖保险，推销保险、销售保险、营销保险
为什么有保险营销？
风险是客观存在的
车祸：危险概率是1/12;
死于心脏病：危险概率是1/340;
谋杀：危险概率是1/11000;
自杀：危险概率是1/20000(女性);
死于火灾：危险概率是1/5000;
溺水而死：危险概率是1/5000;
死于飞机失事：危险概率是1/250000
人们的保险意识却是参差不齐的
车的投保率
财产的投保率
事的投保率
人的投保率
2009年中国保费收入大1.1万亿，人均保费不足一千元人民币，市场覆盖率4%，与发达国家的60%相比，国内保险市场潜力巨大。

为什么做保险营销？
让人们用积极的心态对待人生
让人们用科学合理规划资产
让人们用真实表达爱心
让人们用行动承担责任
让人们用坚强后盾维护尊严
让人们用安心创造自由
老有所养 ，病有所医
爱有所继，幼有所护  g
壮有所倚，亲有所奉
残有所仗，钱有所积
 产有所保，财有所承
买和不买的差别不是财富的差别那么简单
保险营销在发达国家
美国：保险公司5160家，从业430万人保费10978亿美元，非寿险6030亿美元，保险公司3000家
日本：110家保险公司，保费4924亿美元40万
英国：830家保险公司，20万从业人员，保费2948亿美元
保险营销的地位：美国保险经纪人平均年薪约在20~30万美元,属于高专业水平和高薪收入行业。

保险营销的意义？保险是家庭理财的基本前提，是一切投资理财活动的首要保证
聪明的人决不会在底层还未稳固前就把财产往上堆
共同基金顶层的投资是要确保您能继续往上发展