【资料简介】

眼前小区无数，但却怎么也进不去，怎么办？
社区营销理念很好，但是如何一步一步落实实行？
进驻方法具体有哪些？
人员如何分配？
如何面对凶神恶煞的物业？
需要做哪些准备？
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行楼盘分类、评估客户开发价值，确定进驻方式;
四、同物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、产说会接待;
十、接受预订;
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。



实施前期步骤
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程；
2、制度：根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。

实施前期步骤
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《商务人员周报表》及主管建议。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少?
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
       1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
　　2、 与家装公司联合进驻
　　3、 与其它行业品牌联合进驻
　　4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、
             窗户悬挂横幅宣传等。
目前而言，进驻小区的方式有：
5、 公益广告：
       赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公
       益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、 赞助小区举办的活动：
       如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、 双休日展销：
       利用双休日，由推广小组租用场地，展示产品。
8、 人员散跑：
      小区推广人员零星入户拜访。
1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：
(1)小区建筑期：
可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。
(2)楼盘销售阶段：
重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：
是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。