【资料简介】

财富定投稳定骨干
批量开发高端客户
业绩突破缘于——
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批量开发高端客户
观念改变缘于——
一个老客户的启示
2010年12月回访老客户
发现被公司经营中的问题所困扰
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人员流动性大
骨干员工流失严重
骨干员工跳槽带走更多员工
骨干员工跳槽带走客户资源
私营企业主的困扰
思考
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  如果想减少人员流失就要从稳定和制约两个方面考虑
  如何通过保险,既帮助客户减少骨干员工流失,又可以达成自己的目标
财富定投5年缴费好处
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费率一致、收益相同
缴费期短，便于客户掌控全局
15年返还期，提高员工领取期间稳定性
自带3倍公交意外保障，有效规避员工因意外给企业带来的财务损失
第一次尝试,顺利成交
2010年12月——
用财富定投帮助老客户解决困扰
顺利达成2010年年度目标
一个企业签单25件,保费25万
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总结固化销售逻辑 —用财富定投批量开发高端客户
目标客户
观念沟通
异议处理
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目标客户——
私营企业主
企业经营状况良好
会给员工发放奖金(3千元以上)
企业主注重企业文化建立(XX文化)
重视人才,珍惜人才
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观念沟通——
人事角度：有效控制人才流失
春节前后是公司人才流动的高发期,用保险给员工做规划,有利于员工队伍的稳定,可以有效控制人员流失
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管理角度：多了一个管理工具
           扩大了人性管理功能
给员工提供保险,体现公司人性化管理模式,增强员工对企业的忠诚度,大大提高他们的工作积极性
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风险角度：15年间附带3倍公交意外保障,转移企业风险
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假如员工在职期间发生意外,作为企业主不论是从道义上还是人性上都需要拿出一笔抚恤金；如果给员工做了这个规划,遇到这种风险时就由保险公司来承担；企业不需额外支付,可以有效转嫁企业的风险
员工感受：更加有归属感
单位好、老板好、福利好、有面子