【资料简介】

辉煌XX年
2012年工作主要围绕着一个特色两个统一来进行，力争把xx塑造成最大最强的营业区，让2012年成为XX年。
概括成三个成语：齐心协力，步调一致，因地制宜。
工作提示
1、提升部门活动率，让每个员工在新的一年挣到钱。
2、考核前置，把包袱提前甩掉，全心全意做发展。
3、统一步伐，开创XX新篇章！
一、统一思想（齐心协力）

二、统一行动（步调一致）

三、特色方针（因地制宜）
        统一思想（齐心协力）


1、统一目标
2、统一的产品导向
3、统一的会议经营



统一目标
活动率目标：65%
新人活动率目标：60%
三转目标：65%
钻石会员占比：10%
业务进度目标（FYP）：三月目标：30%，四五连动目标：50%，七八连动目标：81%，11月份完成全年任务
一季度月保费平台284万，人均保费7000元，开始搭建主管钻石平台，与主管零降级紧密结合，解决主管个人FYC不足，以及小组FYC积弱的问题，二季度保费平台300万，人均保费7500，切合钻石的业绩标准，产品导向也可固定（一桶金），三季度月保费平台233万，人均保费6000元，可借助新产品的推动拉动业绩达成，四季度月保费平台179万，人均保费4000元，关注活动率，连钻，新人底薪等指标。
人力目标：半年人力目标：545人，年底人力目标700人。主管每月增员一人，搭建稳定的人力月平台，打造健康营业组群（8人以上），主管零降级目标树立，争取一季度实现人力较年初人力的正增长。
统一的产品导向
当月入司新人：强调销售高保障，高收入的产品，强化寿功在产品销售中的应用。尤其新人第一单以中件均的三鑫产品为主，涵盖新人钻石+底薪+转正的产品组合（举例：智胜+送宝：佣金3060元+底薪1400元，达到新人入钻标准）
钻石：主推平安一桶金产品组合（智胜+4000盈瑞，佣金收入2560元，对于前三个月新人仍可拿1400元底薪，对于新人的增员人可拿400增才奖。）
少儿市场：铺垫天骄停售之前的销售习惯（天骄+中件均的三鑫满足钻石以上标准的佣金收入）

将产品导向纳入到营业区统一的业务节奏中去，重点是搭建稳定持续不断的收入流。从而提高各层级的留存。
统一的会议经营
统一的氛围营造：围绕各种荣誉体系的搭建，尤其是将钻石和晋升氛围营造良好，例如针对钻石的统一的职场布置，钻石专项的表彰氛围，差异化的推动方案（免费行销工具的提供，激励物品的配置等），针对晋升，03职级的差异化管理，特训，200主任上大学圈定人员的宣传等）
主管会：每2周一次区内全体主管会，地点支公司，将5项基础指标以主管问责制的形式下放（有效活动率，一年以内新人有效活动率，净增员率，有效增员率，业务达成），将主管钻石数据也纳入盘点中，强化主管做钻石会员的目标。
钻石会：每月一次钻石专项例会。盘点钻石数据，区内钻石表彰。钻石代表经验分享，钻石利益演算等。
晋升会：每周二对03职级在各机构进行回炉，每月营业区1次统一集中回炉。对弱体主管层级，每月1次针对性的特训。
区内部门内勤例会：每月一次各部门内勤的例会，强化部门内勤的职能，制定相关的专项激励。