【资料简介】

  个体户是一个十分庞大的群体，改革开放以来，经过数十年的发展变迁，这一全体，改革开放以来，经过数十年的发展变迁，这一群体已经分化演变为多种层次、分门别类、个性独特的特殊群体，其中不乏优秀的人士，是我们增员的理想对象。
目　录
个体户性格特征分析
如何接触个体户
个体户准增员对象的筛选
增员措施
个体户新员的存留与增长
个体户性格特征分析
1、吃苦耐劳、脚踏实地的生活作风
2、柔韧、机敏、特例独行的生活作风
3、以自我利益为核心的价值取向
4、对市场风向标特别敏感
5、讲究个人意气
6、熟知经营领域的人和事
7、不同的接人待物风格（诚信无欺、圆润老练）
如何接触个体户
      个体户喜欢与人打交道，习惯于主动、积极，但内心希望所有的交往都与他们的买卖有关系。
接触方法
1、借消费之机建立长期的“合作关系”——定向消费
2、拜访时，表现对他的买卖的关心，对他的创业史和“发家史”感兴趣。（对他的自我奋斗精神和过人胆识由衷敬佩，对准增员目标进行赞美）
3、忙于买卖，接触面有一定局限性（借助自己广泛的社会关系助准赠员一臂之力）
4、交谈内容以他们经营范围为主，以此为核心，延展开来（言语上要注意，生意人讲究财气运气）
准增员对象的筛选
和其他增员对象一样，个体户也不是人人都适合增员，应当进行筛选。
什么样的个体户会成为我们的准增员对象
选择范围
1、正想转行，但一时又没找到合适的行业的
2、感到身心疲惫，想放弃经营事业的；
3、生意场上失意、失败很想离开的；
4、因家庭原因，无法再继续经营的；
 
1、在接人待物和性格方面，为人和蔼亲切，有亲和力，不反对保险，保险意识较好的人；
2、感觉到有责任心和爱心的人；
3、忙于生意，却很有人情味，对身边的人和事关心，特别是对自己的家人体贴入微的人；
4、看重经营利润，更看重友谊，与人为善、以邻为伴，和气生财，合作共赢意识强。
增员措施
         对个体户的增员有一定的难度，往往经常反复，原因在于他们长期的个体经营实践养成了自己固有的生活和工作方式，时间观念不是太强，总是以自我为中心，又总是以生意忙为借口，对于原有的生意和生活模式恋恋不舍，欲罢不能。
    个体户准增员对象的增员动作需要持续不断，逐步深化，要对他们的生意和生活有深入的了解，力争把工作做到位，有的放矢，提高效率。
    1、转变个体户的思想观念。把他们约到创说会上来，经过正规面试。想方设法让他们参加新人岗前培训，这对思想转变至关重要。