【资料简介】

小记录  大突破
业绩突破缘于——
每天出勤
每天拜访
每天填写工作日志
过去的动作——
在同业：拜访记录都在脑子里
          工作日志基本不填
在xx：想起来就填一下
          没有坚持每天填写
在同业：
一年业绩30多万
在当地数一数二，觉得自己很不错
在xx：
很多人做到百万，自己业绩一般
做百万很难，自己不可能达成
过去的结果——
观念突破缘于——
4月分公司启动会上播放的视频:
只要每天做好3件事就能每月4件：
   出勤、填写工作日志、整理客户档案
坚持每月4件，一定能够做到百万
思考——
别人坚持每月4件，可以做到百万
我是农村市场，件均不高，可不可以
   通过百件完成百万
农村市场也能做到百万
我一定要先完成百件
再冲刺百万！
绩优成长日让我信心倍增——
自我检视——
   只要努力，就算最终没有做到，也一定离百万不远！
立即行动——
启动会第二天，开始记录早会讲的理财观念

当天晚上详细记录白天拜访情况

客户摆手不让谈，说保险是骗人的 
 抓住需求讲
 理念，三讲
 让客户认同 
  顺利办理
  投保手续
晚上计划次日要拜访的名单
保证每天至少与6个客户谈保险
坚持一周后——
        感觉很轻松，每天也不迷茫，觉得自己有拜访不完的客户
一次偷懒带来的教训
那天下着大雨，拜访到晚上11点多，没写工作日志
第二天早上起床，很茫然，不知道自己要去哪里，去见谁
后来每天晚上无论多晚，哪怕半夜一两点,
  都会填好日志再休息
记录的两个关键动作
记录
  每天晚上记录当天拜访情况
计划
  根据之前拜访记录确定明日拜访名单、
  准备工具及销售逻辑
记录——每天晚上整理拜访情况
拜访对象
收集到的客户信息
买车、结婚、生孩子等
客户感兴趣的话题及喜好
打球、旅游、炒股等
新增的客户联络等资料
计划——明日拜访名单
从日志中找拜访名单和对应销售逻辑
看过往的工作日志，寻找明日要拜访的客户
看当天记录，寻找明日需跟进的客户
看过往记录，发掘客户需求，匹配销售逻辑
记录带来的变化
记录前
记录后
随机拜访，碰到谁是谁
约到人就谈，约不到就回家
遇到异议不知怎么处理
    每天早会结束，
不知去哪里去见谁
早会后翻看日志，见谁一目了然
拜访有计划，每天时间不够用
客户异议在记录中都能找到答案