【资料简介】

遛狗进高端
轻松达百万
业绩突破缘于——
 设定高目标
 积极主动学习
 依靠遛狗开拓高端客户
没有高目标，没有突破
客户层次低，做大单像中大奖
过去的我——
2011年年初设定目标——
中支启动会设定60万 
给母亲买套房     
 分公司启动会喊出100万
高目标带给我的巨大压力
目标既然喊出了就必须达成
缘故客户已加保多次
不知道客户在哪里，怎么达成百万
《婚姻法销售子女保单》
积极主动学习——
顺利签下一张12万大单
销售保单的方法我掌握了，但是我到
   哪里找这些高端客户
观看《绩优成长日》光碟启发——
辨认名牌进入高端,我能不能也通过某种方式接触高端人群
免费给小朋友拍照片
到肯德基定点寻找客户
勇于尝试——
结果——
     完全不是心里想的那回事
在广场遛狗时，发现养宠物狗的人正是我所寻找的高端客户群
一直思考，偶尔顿悟——
遛狗人的共性
有钱——开车遛狗
有闲——给狗美容
有责任心和爱心——善待小动物
根据狗的品种判断主人性格
温顺型
导盲犬
贵妇人
清高型
萨摩犬
牧羊犬
根据狗粮优劣判断经济层次
喂食牛肉——富有
进口狗粮——富裕
国产狗粮——中产
选择四类接触对象
 主动与我搭话的
 年龄相仿的
 女性优于男性
 眼缘感觉好的
第一步：通过聊狗接触
问小狗的名字拉近距离
   “宝宝叫什么”  “我家宝宝叫乐乐，你呢”
询问小狗的“爸爸”或“妈妈”，了解家庭成员及近况
 “今天‘妈妈’带宝宝出来了，‘爸爸’呢？”

从陌生到信任六步曲（1/6）
第二步：赞美狗，并进一步接触
赞美狗，就等于赞美狗的主人
赞美点:  外形（毛色、体格）
                    品种（高贵、稀罕） 
                    反应（聪明、乖巧）
                    状态（精神、活泼可爱）
主动请教把狗养好的方法
从陌生到信任六步曲（2/6）
第三步：通过观察，了解情况，
                   寻找保险话题
遛狗主人的变化
遛狗时间的早晚
小狗状况的变化
从陌生到信任六步曲（3/6）
例：张女士家小狗的经历
第四步：导入“风险无处不在”引出过去回忆,及对现状和未来思考
生老病死—花无百日红,人无千日好
穷到富,幸福美好;富到穷,一落千丈;日子难熬
穷不长根,富不生苗,人不可能一辈子固定不变