【资料简介】

借助羽毛球活动
快速“走近”中高端
短期内突破成长缘于——
百万目标的坚定
学习能力的提升
快速“走近”中高端
xx年x月,xxx分享——
热血沸腾——
     “我也要冲百万！”

     开拓商会里高端群体
训后马上行动——
一心只想做高端 业绩却一路下滑
结果——
开拓高端前——
开拓高端后——
开拓高端成为痛苦！
学习、摸索，但没有什么结果 无奈、无助，有想离开的念头
痛苦挣扎的六个月
但我坚信：学习改变命运！
一次次学习课程，一次次找回坚持的信心
2010年11月，拜访一转介绍客户，沟通后，
  客户认同，展示标保8.6万的计划书
客户说“我先签2万,一年后你还做保险,再来找我”
放弃高端，转向中端——
结论——
在客户没有完全信任我的前提下，很难成交大保单
思考
我的客户资源有限，有什么方法能让我快速积累中高端客户
用什么方法更快“走近”客户,让客户更信任我

一次羽毛球健身,让我找到了方法
借助羽毛球活动 快速“走近”中高端
受中高端客户欢迎的有氧运动
活动中有沟通、交流的机会
老少皆宜、参与面广、花费低
快速认识更多的人
便于聊健康话题，为保险做铺垫
具体步骤——
第1步：筛选准客户
第2步：接触与邀约
第3步：组织活动
第4步：现场主动开拓
第5步：引导转介绍
第1步：筛选准客户
筛选标准
有购买实力的私企主
企业经营3年以上，员工10人以上，近期没有大的支出
有一定的保险意识
车险比较全面、企业员工有意外险
有一定的影响力
在行业中做得比较好、口碑好
第2步：接触与邀约
从公司的经营近况切入,了解财务状况
询问周末休闲方式，决定是否邀约
暂时放弃的——“很忙，哪有时间去活动啊”
邀约——喝茶、打牌、散步、在家陪小孩、没什么活动
登门拜访，与老板沟通——
邀约参加羽毛球活动
    生命在于运动,成功的人生必有高雅的兴趣爱好,近期**行业几个朋友都在培养一种爱好---打羽毛球，又能锻炼身体。大家都感觉非常不错喔！带上家人,过一个别样的周末吧!既可以交朋友,又可让孩子多学习、多交流!
第二天短信或电话确认
  周末带上家人去打球啊，场地我已订好了！