【资料简介】

借力答谢会
贩卖梦想
业绩突破缘于——
设定目标：成为xx第一个百万
举办客户答谢会
过去5年的我
2006年白板入司,外地人，每月能有业绩就不错
2007年后,观念突破,开始做万元件
2007年到2010年业绩徘徊在10万-20万,成长停滞
2011年以XX的方式成长
触动——
2011年1月4日，北京XX总监达成百万,系统内百万不断涌现
设定高目标——
我要成为XX第一个百万
百万不断涌现——
 一线城市有，二、三线城市也有


一个客户7年加保22次,累计保费142万
主持早会受到启发——

结论：     短期提升业绩        要从老客户加保入手
反思自己
入司5年，老客户一直没有加保
送计划书后,客户表示考虑,没有促成机会
分析原因
公司、产品、市场都没有问题
一定是自己有问题
尝试新方法
将客户加保的案例打印出来，与计划书一起向客户展示
大多数客户的反应
“他”很有钱,我还在创业阶段,以后再考虑
忠实客户提出建议
客户参加同业答谢会后建议我举办
借助公司平台和现场氛围促成
我对产说会的认识
过去5年只有几次成功邀约到客户
签单很少,保费不高
也想举办,但又担心客户不来或不签单
区经理面谈及督促
面谈——3月初,我犹豫不决
 【区经理】“康经理，以你现在的积累，完全可以开一场个人客户答谢会。既可以与老客户沟通观念，又可以寻求加保或转介绍。”
督促——每次见面，都询问答谢会举办日期

决定4月份开个人答谢会
准备工作(1/2)
提前1个月进行铺垫
筛选客户：有潜质、曾做过转介绍的          私营企业主
职业背景：IT业、房地产开发、传统行业等
准备工作(2/2)
提前1个星期做最后的准备
选定场所:“泉道商务会所”
邀请客户：短信、亲自递送请帖
确定客户代表、嘉宾
强调公司为个人举办的答谢会
邀请客户——
短信
       尊敬的XX，您好！我从业5年来，非常感谢您的信任和支持。您是我事业上的贵人，为了答谢您，公司将于4月19日为我个人举办高端客户答谢会，诚邀您莅临！
递送请帖
       短信未能确定的客户，递送请帖，当面邀请
确定客户代表、嘉宾——
客户代表
1980年出生的私营企业主，刚购置宝马