【资料简介】

坚定目标新人也能做百万
27岁，外地人
大学毕业后在南昌打拼
经营两家母婴用品店，生意不错
  职业背景——
每天进货出货 生活枯燥乏味 
身边的不幸促使我想买保险——
2010年10月舅舅被确诊肺癌晚期，为给舅舅治疗，表姐卖了房子
以前别人跟我讲保险，觉得自己健康年轻，不需要，直接拒绝
我开始考虑买保险规避家庭的财务风险
参观XX人寿
被三高文化吸引
不顾家人反对，2010年12月8日    加盟XX
从想买保险到来做保险
客户群特征
5
客户来源
朋友转介绍
原妇婴用品店的客户
客户特征
25-45岁、女性、已婚、有小孩
家庭年收入10万以上，当地中高端客户层
热情、感性、认可我
我在XX的成长
目标，想要还是一定要
大学毕业后，我给自己一个目标：五年内在南昌拥有属于自己的房子
历经艰难坎坷，从未想过放弃，最终提前两年达成目标          
我对目标的理解——
我想跟全国高手一起学习和交流
我要入围，最好是江西第一个
一季度目标：
          钻石班

大学时的院长，是我生命中的贵人，给我很多帮助，闲聊中他对产品表现出极大的兴趣
约好签单当天，他起初电话不接短信不回，后说朋友讲保险是骗人的，推托跟他会计谈
会计拿分红演示表对数据仔细询问，我答不出，无奈当会计的面拨打95589咨询
冲刺钻石班并不一帆风顺——
最信赖、最尊敬的长辈的拒绝，使我的情绪失落到极点，怀疑自己是否适合做保险
白天不想出勤、不想拜访
晚上失眠、整晚睡不踏实
半个月都没有见客户
　　
“陪访主管”找回自信——
主管周秋珍让我陪她见客户，那次面谈让我重新敢于开口谈保险，渐渐找回了自信
对保险的认同、对目标的坚持，感染并打动客户
连续三个月加保的客户，成就我的TOP梦想，入围钻石班
树立百万目标
深切感受到千人百万工程带来的震撼
主管说：今年做了百万，可能是沙漠里的一粒砂子，但今年不做百万，会被历史遗忘   
5-7月百万目标搁浅——
一季度缘故资源消耗很大，客户资源面临枯竭
二季度想晋升业一，所以工作重心偏移到增员和新人辅导
5-7月承保6.1万/14件，离百万还很遥远
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 8月5日参加新人成长日，XX伙伴带给我极大的触动和震憾——
对她的名字很熟悉：常看《个险晨讯》，
   一季度新人她排第二，我排第四
看她的业绩很震憾
她以83万的业绩站在135新人成长日讲台上
大家都是新人，她能，我为什么不可以
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当天下午机构组织研讨报目标，我的目标是首周20万、月度30万 伙伴们都惊讶的看着我
回到部门跟部门长说：我要做百万  她迟疑了一下
在他们的眼神里，我看到怀疑但我告诉自己：
目标不是说说而已，需要付诸于行动
第二天立即行动，带客户参加产说会
接下来的几天，一边筹备个人答谢会，一边大量拜访
每天参加早会、打电话、见客户，逢客户讲三讲、分享百万梦想
内心紧张、每天感觉时间不够用
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分享梦想（1/2）——
    你知道我原来经营妇婴用品店，收入也不差，可是每个人追求的境界、人生感悟、活法和态度是不一样的。
    我为什么选择保险，因为在XX人寿我找到了自己的价值。我很幸运，在客户、同事的帮助下我一到公司就做到了全省第一，入围了TOP培训，见到了行业的领军人物，感受到快乐的生活状态，这正是我向往的。
    这个行业有太多的流星，而我想做的是一颗闪耀的恒星，我的目标就是做江西的第一个百万，开创江西XX历史上第一位新人百万，这是我梦寐以求的。
    为了这个梦想，我吃不好睡不着，所有的事情都会靠边站，我只想实现这个梦。