【资料简介】

坚定目标,持之以恒
   ——新人的寿险成长路
业绩突破缘于——
不断提升自我学习能力
对目标的坚定和执着
2004—2010年  美容店经营
职业背景                                 
美丽背后承担旁人无法想象的压力
资金投入大、竞争激烈、收益不稳
感觉自己像“温水中的青蛙”
初识XX——收入高
走近XX——专业培训
走进XX——公司愿景，坚定信心
我未来肯定是超级业务员
爱行业、爱公司激情自然被激发
选对公司非常重要
和同业公司朋友的对比
我为什么来XX
有目标和梦想就必须捍卫
只有对目标高度认同和专注,
   目标才能实现
我对目标的理解
设立第1个目标——      必须拿到最高底薪
最高底薪代表新人最优秀
公司福利必须拿到
用成绩回报师傅及老师
不就是1万多保费吗
只需1、2天就能做到
整理名单，仿佛客户就在自己面前，
 签多少自己十拿九稳
刚开始觉得很简单——
面对缘故客户羞于开口
开口聊，无法切入保险话题
即使切入保险客户也不认同
最好的同学极力阻挠
立刻行动——拜访缘故客户
反思——
不是关系好就能签单
客户需求比自己面子要重要
必须快速提升专业技能赢得认同
为目标大量拜访
刚开始不选择客户，逢人就讲三讲
白天在外拜访，晚上回家电话跟进
每天至少5访，坚持1个月
再行动——
因为讲话太多，患上咽喉炎，医生让休息,“怎么能休息呢!”我的目标怎么达成，所以继续一如既往拜访客户……
我一定要达成目标
为目标突破自我
缘故客户从反对到签单
姐姐签单：以“练习三讲提意见”为由多次和姐姐演练，姐姐认同并签单
不懈努力后,拿到最高底薪