【资料简介】

家庭保单开发
让我从“保级”到A类
业绩突破缘于——
家庭保单开发
访量增加
认真填写工作日志
属员的话警醒了我—— 
   让别人做A，你做到了吗
惭愧 自责 
XX人寿理念——
主管以身作则,管理成本最低  
我决定做A类人员
顿悟——用家庭保单做A
    4月初,高峰会上，XX一句话：“你们家谁不重要？幸福的家庭每个人都重要。所以我一做就是家庭保单,这样达成四星就很容易了。”
家庭保单优势——
全面保障——满足客户保障需求提高件数——满足成为 A类需求提高保费——满足自身收入需求
优 势
过去的观念——
客户一次性为全家购买保险经济压力大，难促成
如果家庭保单失败，个人保单也可能失去
过去的动作——
卖保险只讲一个人的保险
不敢开口讲家庭保单
访量少，每月6访
过去的结果——
只签一个人的保单
连续两个月挂零
为保级开单0.8万
观念突破后——
心态和行为瞬间转变
心态转变——
每个客户都可以开发家庭保单
提高工作效率、做保险变容易
行为转变——
提高访量，从6访/月至3访/日
见客户就讲家庭保单
家庭保单销售流程
第二步
讲三讲
第三步
签一单
第四步
讲家庭保单
重点讲
1.自己为什么
做保险
2.太平是一家
什么样公司
第一步
找需求
通过聊天询问是否买过保险，为什么买，为“三讲”做铺垫
通过沟通理念先签一单，签单后开始沟通家庭保单
1.公共理念铺垫
2.三种情况面谈逻辑
先“结缘”后完善
讲家庭保单流程
公共理念铺垫
三种情况面谈逻辑
只给孩子买，夫妻不买
丈夫买，妻子不买
一个人买，其他人拿受益金
公共理念铺垫
问1：为什么家里安防盗门、防盗窗
问2：除去小偷能偷走你的钱，还有什么能够偷走你的钱
引导客户思考疾病、意外带来的风险
问3：真正风险来临的时候，想过大额的资金从哪儿来么？把你所有的积蓄都用完了该怎么办
情况1：只给孩子买，夫妻不买
原因分析：家长觉得孩子最重要，大人可以等等，买不买无所谓
突破点：强调家长是孩子的保护伞,家长保障比孩子更重要